Bezpłatna konsultacja

Czy możliwe jest prowadzenie rentownych kampanii sprzedażowych na TikToku? Case study TikTok Ads z Konesso.pl

Czy kampanie reklamowe na TikToku mogą być źródłem wysokiej jakości ruchu w witrynie, który przekłada się na realny zysk? Razem z Konesso.pl dowodzimy, że odpowiedź brzmi: TAK!

TikToka chyba już nie trzeba nikomu przedstawiać, ale warto podać kilka faktów. To platforma mediów społecznościowych uruchomiona w 2016 roku, która w zawrotnym tempie stała się jednym z najbardziej dynamicznych i wpływowych kanałów w świecie cyfrowego marketingu. Charakteryzuje się krótkimi, często kreatywnymi i angażującymi treściami wideo, które przyciągają szczególnie młodsze pokolenia, ale także coraz starsze grono użytkowników. Kluczowym czynnikiem, który sprawia, że TikTok jest atrakcyjny dla reklamodawców, jest jego ogromny zasięg i rosnące zaangażowanie użytkowników. Platforma szybko zdobyła globalną popularność, osiągając miliardy aktywnych użytkowników miesięcznie. To sprawia, że jest doskonałym miejscem do budowania świadomości marki i dotarcia do potencjalnych klientów na różnych etapach decyzji zakupowej.

Działania na TikToku dla Konesso.pl rozpoczęliśmy w sierpniu ubiegłego roku. Uruchomione zostały przez nas dwa rodzaje kampanii: kampania z celem Konwersje wśród nowych użytkowników oraz kampania skupiająca się na sprzedaży z katalogu w remarketingu

Jak z kampaniami sprzedażowymi poradził sobie TikTok?


ROAS kampanii na TikToku Konesso.pl w okresie 1 sierpnia 2023 - 29 lutego 2024


Warto zauważyć, że wyniki stopniowo wzrastają - algorytmy wykorzystywane przez TikToka korzystają z maszynowego uczenia się. Im więc więcej dobrej jakości danych im dostarczamy, tym lepsze wyniki będą generować wraz z upływem czasu.

Reklamy w kampanii z celem Konwersje

Reklamy na TikToku powinny wydawać się “bardziej organiczne” i mniej oczywiste ze względu na format krótkich filmów wideo. Jeśli chcesz zaistnieć na TikToku nie wystarczy, że przygotujesz dobrze wyglądające grafiki z produktami i zachęcającym CTA i zamienisz je w pokaz slajdów  - jest to jakiś wybór, ale na pewno nie najlepszy. Dzięki temu, że nasz klient prowadził już działania organiczne na TikToku, mogliśmy wykorzystać udostępniane na koncie filmy dodając do nich odpowiednie linki, które kierują do strony i CTA, na przykład:



Wykorzystanie materiałów, które widoczne są w profilu ma dodatkowy plus. Poza faktem, że nie musisz przygotowywać dodatkowych filmów do kampanii reklamowych, istniejące filmy widoczne w profilu generują nie tylko konwersje, które są celem kampanii, ale także wyświetlenia i komentarze. Zwiększamy zasięg Twojego kanału, chociaż kampanie wciąż nastawione są przede wszystkim na generowanie konwersji w witrynie.



Efekt? W omawianym półroczu ROAS kampanii skierowanej do nowych użytkowników wyniósł 1278%!

Reklamy w kampanii z celem Sprzedaż produktów (Sprzedaż katalogowa).

W remarketingu dla Konesso.pl postanowiliśmy uruchomić kampanię korzystającą z katalogu produktowego. Reklamy katalogowe na TikToku wyglądają nieco inaczej niż ich odpowiedniki w innych systemach reklamowych. Z uwagi na fakt, że TikTok to platforma do dzielenia się filmami, nie mamy tu możliwości uruchomienia statycznej reklamy opartej o grafiki - wszystkie reklamy są więc pokazami slajdów z dodaną muzyką. Produkty, które się wyświetlają w reklamach korzystających z katalogu to produkty wybierane przez algorytm - w remarketingu wyświetlamy więc produkty, które odbiorca oglądał na stronie, a wśród nowych to system reklamowy ocenia, który produkt należy wyświetlić danemu użytkownikowi. 

Do września 2023 remarketing korzystający z katalogu mógł wyświetlać jedynie filmy - były to zazwyczaj właśnie pokazy slajdów z dodaną muzyką, logo lub/i własnym napisem. We wrześniu na koncie Konesso.pl pojawiła się opcja wykorzystania reklamy karuzelowej, z której oczywiście skorzystaliśmy. W nowym formacie reklamowym produkty wciąż dobierane są przez algorytm, jednak nie tworzymy już pokazów slajdów - dodajemy jedynie muzykę do karuzeli, w której odbiorca sam decyduje, jak długo chce oglądać poszczególne karty


Ciekawi Was, jak poradził sobie dynamiczny remarketing TikToka dla Konesso.pl? W omawianym okresie ROAS kampanii remarketingowej wyniósł 2316%. W naszej ocenie to całkiem solidny wynik jak na zupełnie nowy cel reklamowy, który w Europie dopiero wychodzi z fazy testowania - reklamy katalogowe wciąż nie są dostępne dla wszystkich reklamodawców.

Podsumowanie i perspektywy na przyszłość

Analiza kampanii reklamowych TikTok dla Konesso.pl dostarcza konkretnych dowodów na to, że platforma ta jest nie tylko efektywnym narzędziem w budowaniu świadomości marki, ale także, że TikTok może być potężnym narzędziem w arsenale e-commerce

Co więcej, nasze doświadczenie z Konesso.pl pokazuje, że TikTok jest platformą, która nieustannie ewoluuje i dostosowuje się do potrzeb rynku. Wprowadzenie nowych formatów reklamowych, jak reklama karuzelowa, umożliwia jeszcze większą kreatywność i skuteczność w dotarciu do odbiorców. Ponadto, zdolność algorytmów TikToka do uczenia się i adaptacji oznacza, że im więcej jakościowych danych dostarczymy, tym lepsze wyniki możemy oczekiwać w przyszłości.

TikTok jest platformą o ogromnym potencjale dla marek i przedsiębiorców. Dzięki swojemu unikalnemu charakterowi, zdolności do generowania wysokiej jakości ruchu i efektywnemu wykorzystaniu technologii, TikTok staje się kluczowym elementem w strategii marketingu cyfrowego. 

Traffic Trends Sp. z o.o.

NIP 7773174094
e-mail: bok@traffictrends.pl
tel. 888 211 157

Znajdź nas również tu:

Zapisz się na newsletter

Wysyłamy go raz w tygodniu i nie spamujemy!