Jak utrzymać wysoki poziom zwrotu z reklam zwiększając budżet? Case study Monumo.pl

Zwiększanie budżetu reklamowego to element optymalizacyjny mający kluczowe znaczenie w zarządzaniu kampaniami reklamowymi. Często zdarza się, że kampanie osiągają satysfakcjonujący poziom ROAS i utrzymują go przez wiele miesięcy (średnia jest taki sama lub bardzo zbliżona). Gdy ROAS jest dobry i stabilny, tylko zwiększanie budżetu pozwala na skalowanie przychodów.

Monumo.pl to innowacyjny producent stylowych donic i mebli ogrodowych, który wyznacza nowe standardy w designie i funkcjonalności. Specjalizując się w technologii rotomouldingu, Monumo tworzy produkty z polietylenu, które łączą trwałość z nowoczesną estetyką. To właśnie dla Monumo.pl zastosowaliśmy strategię zwiększenia budżetu. Jakie były efekty naszych działań?

Porównanie wyników kampanii Monumo.pl między 1 kwartałem 2024 i 2023 roku

Czterokrotnie zwiększyliśmy przychody z reklam w systemie Meta oraz czterokrotnie zwiększyliśmy liczbę dokonywanych transakcji przy zachowaniu zwrotu z reklam na poziomie ponad 10 zł za każdą wydaną złotówkę.

W jaki sposób zwiększać budżet, aby nie zaszkodzić kampaniom?

Porównanie przychodów między Q1 2024 i Q1 2023

Zwiększanie budżetu, a zwłaszcza jego zwielokrotnienie, to nie tylko dodawanie środków do już istniejących kampanii. Tak duże zmiany wymagają umiejętności adaptacji kampanii do nowych warunków. Oto najważniejsze działania związane ze zwiększeniem budżetu, które podjęliśmy dla naszego klienta:

1. Zwiększyliśmy budżet istniejących kampanii stopniowo.

Jeśli kampania działa z budżetem dziennym na poziomie 50 zł, swoje działania dostosowuje także do tego budżetu i wie, jak najlepiej może go wykorzystać. Kiedy drastycznie zwiększymy ten budżet, system nie będzie miał czasu na dostosowanie się do nowych warunków - kampania, która do tej pory konwertowała bardzo dobrze, może nagle przestać działać na zadowalającym poziomie. Algorytm nie będzie wiedział, jak pracować w nowych warunkach, więc dodatkowe środki mogą zostać “przepalone”. Najlepiej zwiększać budżet stopniowo. Daje to algorytmowi czas na dostosowanie się do zmian i optymalizację wydajności. Warto zacząć zwiększanie od 15-20% dziennego budżetu raz na kilka dni i sprawdzać, jak przekłada się to na wyniki.

1. Kontrolowaliśmy wpływ zwiększenia budżetu na każdą metodę kierowania.

Każdą zmianę budżetu należy oczywiście monitorować - każda metoda kierowania zawiera w sobie określoną liczbę odbiorców. Kiedy częstotliwość wyświetlania będzie zbyt wysoka, dodatkowy budżet przekazany zostanie na ponowne wyświetlanie się tym samym osobom. Zwiększając budżet musimy zdawać sobie sprawę także z ograniczeń każdego zestawu reklam - zwłaszcza w remarketingu, w którym grupy odbiorców są o wiele mniej liczebne i bez ich zapełniania kampaniami skierowanymi do nowych użytkowników nie zmniejszymy częstotliwości wyświetlania.

1. Dodaliśmy nowe metody kierowania oraz kampanie, aby maksymalnie wykorzystać dodatkowy budżet.

Przy czterokrotnym zwiększeniu budżetu nie było mowy jedynie o dodaniu budżetu o istniejących kampanii. Część budżetu została przekazana do nowych zestawów reklam oraz do dwóch kampanii Advantage+. W jednej z tym kampanii wyświetlaliśmy jedynie produkty droższe niż 700 zł, aby zwiększyć średnią wartość koszyka.

W omawianym kwartale (Q1 2024) kampanie Advantage+, zwłaszcza kampania z produktami droższymi niż 700 zł, znacznie zwiększyły zwrot z reklam. Ich średni ROAS to 1400,97%

ROAS kampanii Advantage+

Wyniki kampanii Advantage+ z podziałem na kampanie

1. Dodawaliśmy nowe warianty reklam.

Ten punkt nie powinien nikogo zaskoczyć - jeśli czterokrotnie zwiększamy budżet, warto pokazywać odbiorcom coś nowego. Poza kontrolą stale działających reklam i dodawaniem reklam z konkretnymi produktami, dodawaliśmy także reklamy z ofertami czasowym, które mogły zachęcić tych mniej zdecydowanych klientów. 

Podsumowanie

Wzrost budżetu reklamowego Monumo.pl przyniósł spektakularne efekty, czterokrotnie zwiększając przychody i liczbę transakcji przy zachowaniu imponującego zwrotu z inwestycji. Klucz do sukcesu leżał w stopniowym zwiększaniu budżetu, co pozwoliło algorytmowi dostosować się i zoptymalizować wyniki. Dodatkowo, monitorowanie wpływu zmian budżetowych na różne metody kierowania i ekspansja na nowe grupy odbiorców były niezbędne, aby maksymalnie wykorzystać zwiększone środki. Przy czterokrotnym wzroście budżetu, zaangażowanie w nowe kampanie Advantage+ okazało się szczególnie efektywne, generując wyjątkowo wysoki ROAS.

Zachęcamy do współpracy z naszą agencją, która dostosowuje strategie reklamowe do dynamicznie zmieniających się warunków rynkowych. Dzięki naszemu doświadczeniu i elastycznemu podejściu do zarządzania kampaniami, możemy pomóc Twojej firmie osiągnąć znaczący wzrost i zwiększyć efektywność kampanii reklamowych. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak możemy wspierać rozwój Twojego biznesu i wykorzystać pełen potencjał reklam Meta Ads w Twojej strategii marketingowej.