Ponad 5-krotny wzrost ROAS? Butomania.pl udowadnia, że to możliwe!

Mówi się, że na wszystko co dobre trzeba trochę poczekać. W przypadku wyników kampanii reklamowych Meta Ads naszego klienta Butomania.pl przekonaliśmy się, że jest w tym powiedzeniu dużo prawdy - ale czekać na pewno było warto! W tym case study opowiemy Wam, dlaczego ważna jest konsekwencja w działaniu i współpraca z algorytmami.

Wykres wzrostu liczby przychodów i transakcji w 2023 roku.

Jak zaczęła się ta przygoda?

Działania reklamowe rozpoczęliśmy pod koniec czerwca 2022 roku. Wcześniej klient nie prowadził działań reklamowych w Meta Ads, nie miał w witrynie piksela ani konta reklamowego - wszystko więc konfigurowaliśmy od zera, co miało zarówno plusy, jak i minusy. 

Co więcej, dla branży obuwniczej okres wakacji wiążę się ze znacznymi spadkami sprzedaży, a to oznaczało dodatkowe utrudnienie już od samego początku działania kampanii. W pierwszej kolejności zadbaliśmy więc o to, aby zapewnić algorytmom jak najwyższej jakości dane - uruchomione zostały kampanie reklamowe z celem Ruch oraz z celem Sprzedaż (zarówno te skierowane do nowych użytkowników, jak i remarketingowe). Pozwoliło to na napływ świeżych i konkretnych danych o zachowaniach użytkowników, z których korzystały i korzystają nadal algorytmy.

Tylko wśród nowych użytkowników przetestowaliśmy łącznie 25 kombinacji metod kierowania opartych o dane demograficzne, zainteresowania, grupy lookalike i ich różne kombinacje. 

Jak widzicie powyżej, testowane były różnorodne grupy. W grupach tych dodatkowo sprawdzaliśmy różnorodne grupy produktów w osobnych wariantach reklam np. bestsellery wytypowane na podstawie danych z Google Analytics, zestawy produktów dostosowane do sezonu, obuwie dziecięce, obuwie męskie, obuwie damskie… 

Z uwagi na brak danych na temat tego, jakie produkty będą wzbudzać zainteresowanie, postanowiliśmy, że upieczemy dwie pieczenie na jednym ogniu. Miało to też oczywiście swoje minusy - w pierwszych miesiącach działania kampanii reklamowych wyniki nie były tak oszałamiające, jak teraz, ale bez trudnych początków zarówno my, jak i algorytmy nie mielibyśmy danych potrzebnych do generowania wysokich wyników w przyszłości.

Wykres wzrostu liczby przychodów i transakcji w 2022 roku.

Godzina zero - czyli kiedy właściwie kampanie zaczęły przynosić nie tylko przychód, ale i dochód.

Pierwszy sensowny w naszym mniemaniu skok przychodów odnotowaliśmy dopiero w październiku tego samego roku, jednak już wcześniej widzieliśmy stopniowy spadek kosztów wygenerowania konwersji pośrednich - od wyświetlenia zawartości aż po dodanie informacji o płatności. Kiedy koszt dokonania zakupu zaczął stanowczo spadać, wiedzieliśmy, że to jest ten długo wyczekiwany przez nas moment - algorytmy w końcu “zrozumiały” jakimi zachowaniami cechują się odbiorcy, którzy dokonają konwersji. Jednocześnie my wiedzieliśmy już, w jaki sposób zachęcać odbiorców do zakupów w treściach reklam, jakie produkty im pokazywać oraz jakie grupy są tymi, w których algorytmy są w stanie znaleźć zainteresowane asortymentem osoby.

ROAS kampanii reklamowych w 2022 roku

ROAS kampanii reklamowych w 2023 roku

Rok 2023 - skalowanie budżetu i dalszy rozwój kampanii

Oczywiście nie jest tak, że mały wzrost przychodów sprawił, że uznaliśmy, że sprawa jest załatwiona. To, co zaobserwowaliśmy w październiku było dopiero początkiem. W kolejnych miesiącach wprowadzaliśmy dziesiątki (a może nawet setki?) działań optymalizacyjnych, które miały na celu poprawę wyników kampanii. 

W marcu na koncie pojawiła się możliwość uruchomienia kampanii sprzedażowej Advantage+. Wtedy też zaproponowaliśmy klientowi pierwsze zwiększenie budżetu, który przeznaczyliśmy na rozwój nowej kampanii - mieliśmy już świadomość, że Meta wie, co robić aby trafić do odpowiednich odbiorców.

Z czasem przeznaczaliśmy coraz większe środki na coraz bardziej rentowne kampanie. Początkowy budżet ustalony w czerwcu 2022 roku zwiększył się trzykrotnie. Wszystko to przełożyło się na aktualny wynik kampanii - w 2023 roku średni ROAS z kampanii reklamowych wyniósł 2440%. 

Jako ciekawostkę podajemy Wam także podgląd z raportu klienta, w którym zobaczyć możecie różnice między pierwszym a drugim półroczem prowadzenia działań reklamowych:

• ROAS wyższy o 247%

• liczba transakcji większa o 352%

• wzrost przychodów o 386%
  
  

Nasze działania dowodzą, że cierpliwość i konsekwencja w działaniach reklamowych przynoszą znakomite rezultaty. Rozpoczynając od zera, stworzyliśmy kampanie, które dostarczały wartościowe dane, pozwalając algorytmom efektywnie docierać do odpowiednich odbiorców. Przez skrupulatne testowanie i optymalizację, osiągnęliśmy imponujący wzrost ROAS. Wzrost ten, widoczny oczywiście także w liczbie transakcji i przychodów, pokazuje, jak ważna jest współpraca z algorytmami oraz zrozumienie tego, w jaki sposób działają.