Czym SEO dla prawników różni się od promocji innych usług?
Decyzja o wyborze pełnomocnika może dotyczyć majątku, relacji rodzinnych lub przyszłości firmy. Dlatego na stronie trzeba wyjaśnić, kto udziela pomocy, jakimi sprawami się zajmuje i jak wygląda rozpoczęcie współpracy. Ogólne zapewnienia o profesjonalizmie dobrze zastąpić konkretem: zakresem praktyki, biogramem prawnika oraz opisem pierwszej konsultacji. Tak rozumiany marketing prawniczy pomaga odbiorcy ocenić, czy oferta odpowiada jego sytuacji.
Strategię dodatkowo komplikuje język wyszukiwania: prawnik opisuje dziedzinę prawa, a klient często nazywa swój problem. Ktoś potrzebujący pomocy przy dziedziczeniu może wpisać „prawnik od spadków”, choć na stronie kancelarii znajdzie jedynie zakładkę „Prawo cywilne”. Potrzebne jest więc połączenie fachowej terminologii z określeniami zrozumiałymi dla odbiorcy. Do tego dochodzą lokalizacja, aktualność informacji i zasady etyki zawodowej, które trzeba uwzględnić już podczas planowania treści.
Jakie efekty przyniosło pozycjonowanie kancelarii naszego Klienta?
Dobrym przykładem jest Kancelaria Radcy Prawnego Michała Gruchacza, z którą współpracujemy od 2018 roku. Na początku witryna miała ograniczoną widoczność lokalną i zbyt ogólną strukturę oferty. Brakowało osobnych podstron odpowiadających części obsługiwanych spraw, a metadane wymagały dopasowania do lokalnych zapytań.
Co zmieniliśmy w ramach strategii?
Po audycie i analizie konkurencji rozbudowaliśmy serwis o podstrony dotyczące rozwodów, alimentów oraz odszkodowań. Każda otrzymała własne miejsce w strukturze i treść odpowiadającą na pytania związane z danym obszarem pomocy. Równolegle prowadziliśmy pozostałe prace:
- dopasowanie tytułów i opisów stron do usług oraz lokalizacji;
- uporządkowanie nagłówków i rozbudowę treści eksperckich;
- rozwijanie profilu linków prowadzących do witryny;
- uzupełnienie i weryfikację danych w Profilu Firmy w Google.
Jakie wyniki pokazuje case study?
Sześć z siedmiu monitorowanych fraz lokalnych osiągnęło pierwsze miejsce w Google. Dla zapytania „porady prawne Wyszków” odnotowano trzecią pozycję. Zestawienie dotyczy wyników opublikowanych w case study, a nie bieżącego pomiaru wykonanego dla tego artykułu.
| Zakres pomiaru | Wynik przedstawiony w case study |
|---|---|
| 6 z 7 monitorowanych fraz lokalnych | TOP1 |
| „porady prawne Wyszków” | TOP3 |
Pełny przebieg współpracy opisaliśmy w materiale Prawo do wysokich pozycji, czyli jak pozycjonować lokalnie kancelarię adwokacką?.
Jak przełożyć ten przykład na inną kancelarię?
Z tej realizacji wynika praktyczna wskazówka: plan rozbudowy strony należy oprzeć na rzeczywistych usługach i sposobie ich wyszukiwania. Wtedy osoba zainteresowana alimentami może od razu trafić na opis właściwej pomocy, zamiast szukać jej w szerokiej ofercie. Model działań można dopasować do innych specjalizacji, uwzględniając lokalną konkurencję i stan witryny.
Jak dobierać frazy do SEO dla kancelarii?
Punktem wyjścia powinny być sprawy, które kancelaria faktycznie prowadzi i chce rozwijać. Przy obsłudze przedsiębiorców istotne będą inne zapytania niż przy reprezentowaniu klientów w postępowaniach rodzinnych. Dobrze zaplanowany marketing usług prawniczych wymaga zatem rozmowy o profilu klientów, zakresie pomocy oraz obszarze działania, zanim powstanie lista tematów do publikacji.
Poniższe przykłady pokazują, jak połączyć intencję użytkownika z odpowiednią częścią serwisu:Przy doborze zapytań znaczenie ma prawdopodobieństwo uzyskania kontaktu zgodnego z ofertą. Artykuł o bezpłatnym wzorze pisma może przyciągać innych odbiorców niż podstrona poświęcona prowadzeniu sporu gospodarczego. Nazewnictwo usług i tytułów zawodowych powinno przy tym odpowiadać rzeczywistym uprawnieniom osób pracujących w kancelarii. Jeżeli pomoc jest świadczona również zdalnie, zasięg strategii można rozszerzyć na odpowiednie zapytania ogólnopolskie.
Jak pozycjonowanie lokalne wspiera widoczność kancelarii?
Dla biura obsługującego klientów z określonego miasta naturalnym kierunkiem jest pozycjonowanie lokalne. Obejmuje ono pracę nad stroną oraz obecnością firmy w Mapach Google. Google wskazuje, że wyniki lokalne zależą przede wszystkim od trafności, odległości i rozpoznawalności firmy. Z tego powodu pozycja profilu może różnić się zależnie od miejsca, z którego użytkownik szuka prawnika.
W profilu należy uzupełnić rzeczywistą nazwę kancelarii, właściwą kategorię, adres, godziny przyjęć i zakres usług. Dane kontaktowe powinny być spójne ze stroną, a opis dojazdu i zdjęcia biura ułatwiać dotarcie na spotkanie. Szczególnej uwagi wymagają profile poszczególnych prawników: Google dopuszcza je na określonych warunkach, ale jeden specjalista nie może tworzyć osobnych profili dla każdej specjalizacji. Nie należy też budować obecności na fikcyjnych biurach ani adresach służących wyłącznie do odbierania korespondencji.
Jak przygotować stronę pod SEO dla kancelarii?
Jak opisywać poszczególne usługi?
Przejrzysta struktura powinna prowadzić od obszaru prawa do konkretnych spraw. W ramach prawa rodzinnego można wyodrębnić rozwody i alimenty, a w ofercie dla przedsiębiorców opisać stałą obsługę, umowy oraz spory z kontrahentami. Zakres rozbudowy zależy od faktycznej oferty i potrzeb odbiorców; nie każda odmiana frazy wymaga nowej podstrony. Osobne adresy mają sens wtedy, gdy pozwalają przedstawić odrębną usługę w użyteczny sposób.
Na podstronie konkretnego obszaru pomocy powinny znaleźć się odpowiedzi na pytania:
- W jakich sytuacjach można zwrócić się do kancelarii?
- Co obejmuje pomoc i kto jej udziela?
- Jak wygląda pierwsza konsultacja?
- Jakie informacje przygotować przed rozmową?
- W jaki sposób ustalane są zakres współpracy i wynagrodzenie?
Opis powinien posługiwać się językiem klienta, zachowując precyzję prawną. Krótkie wyjaśnienie pojęcia może być bardziej pomocne niż kolejny akapit deklaracji o kompleksowej obsłudze. Linki między usługami i poradnikami powinny prowadzić do dalszych informacji potrzebnych w danej sytuacji.
Jak ułatwić przejście od lektury do kontaktu?
Na telefonie użytkownik powinien szybko odnaleźć numer kancelarii, formularz oraz informację o dostępnych formach konsultacji. Dobrym rozwiązaniem jest krótki formularz pierwszego kontaktu, który nie wymaga szczegółowego opisywania sprawy ani załączania całej dokumentacji. Ustalenie dalszego sposobu przekazania dokumentów może nastąpić podczas bezpośredniego kontaktu.
Od strony technicznej potrzebna jest kontrola indeksowania podstron, szybkości działania i poprawności linków. Po przebudowie serwisu trzeba zadbać o przekierowania zmienionych adresów oraz dostępność najważniejszych usług z menu. Priorytetem są usterki, które uniemożliwiają odnalezienie oferty, przeczytanie jej lub wysłanie zapytania.
Jak tworzyć treści prawnicze, które budują zaufanie?
Poradnik o dziedziczeniu, zadłużeniu czy konsekwencjach postępowania może wpływać na ważne decyzje odbiorcy. Takie materiały wpisują się w obszar tematów YMYL, przy których Google podkreśla znaczenie wiarygodności. Pomocnym punktem odniesienia jest E-E-A-T, czyli doświadczenie, wiedza ekspercka, autorytet i zaufanie. Nie jest to pojedynczy czynnik rankingowy ani punktowa ocena, którą można „podnieść” samym podpisem autora.
W praktyce przy artykule należy wskazać autora lub prawnika odpowiedzialnego za weryfikację, a jego kompetencje opisać w biogramie. Materiał powinien określać, jakiego porządku prawnego dotyczy, odwoływać się do właściwych źródeł oraz podawać datę rzeczywistej aktualizacji. Po zmianie przepisów trzeba skontrolować także powiązane FAQ i opisy usług. Sama zmiana daty publikacji bez ponownej oceny treści nie zapewni jej aktualności.
Jak planować tematy i wzmacniać ekspercki wizerunek?
Dobrym źródłem tematów są pytania powtarzające się podczas konsultacji, zapisane w sposób, który nie ujawnia informacji o klientach. Artykuł może wyjaśniać, jak przygotować się do rozmowy o spadku albo czym różni się jednorazowa analiza umowy od stałej obsługi firmy. W takim materiale naturalnie mieści się odesłanie do odpowiedniej usługi i przedstawienie kolejnego kroku dla czytelnika.
Obecność ekspercką można rozwijać również przez autorskie publikacje, komentarze w mediach branżowych i udział w inicjatywach lokalnych. Przy planowaniu linkowania zewnętrznego należy oceniać przede wszystkim związek publikacji z tematyką kancelarii i jej przydatność dla odbiorców. Sama liczba pozyskanych odnośników nie opisuje jakości takiej obecności.
Czy reklama kancelarii prawnej jest dozwolona?
W praktyce reklama kancelarii prawnej wymaga uwzględnienia regulacji właściwego samorządu zawodowego. W maju 2023 roku Naczelna Rada Adwokacka zniosła całkowite zakazy korzystania z informacji handlowej, pozostawiając ograniczenia dotyczące komunikacji. Dlatego reklama kancelarii adwokackiej wymaga oceny konkretnej treści i sposobu jej prezentacji.
Obowiązujący Kodeks Etyki Adwokackiej zakazuje m.in. informacji nierzetelnych, wprowadzających w błąd, naruszających tajemnicę czy budzących nieuzasadnione oczekiwania co do wyniku pomocy. Z kolei reklama kancelarii radcy prawnego podlega zasadom określonym w Kodeksie Etyki Radcy Prawnego, który dopuszcza informowanie o wykonywaniu zawodu i pozyskiwanie klientów w wyznaczonych granicach. W obu przypadkach hasło „gwarantujemy wygraną” byłoby niewłaściwym sposobem prezentacji usług. Z tych zasad wynika potrzeba weryfikacji również opisów usług, artykułów i materiałów przygotowanych przez agencję.
Jak SEO dla prawników łączy się z widocznością w AI?
Odpowiedzi generowane przez AI tworzą kolejne miejsce, w którym odbiorca może zetknąć się z informacjami o usługach i problemach prawnych. Rozwijając obecność kancelarii, można uwzględnić również pozycjonowanie AI. W tej branży szczególne znaczenie ma jednoznaczne wskazanie, kto odpowiada za treść, jakiej sytuacji dotyczy wyjaśnienie i według jakiego stanu prawnego zostało przygotowane.
Google podkreśla, że dla AI Overviews i AI Mode nadal obowiązują podstawy SEO, a specjalne znaczniki czy dodatkowe pliki „dla AI” nie są wymagane. Strona powinna być dostępna dla wyszukiwarki, zawierać pomocną treść i mieć logiczne linkowanie wewnętrzne. Spełnienie tych warunków nie gwarantuje przywołania kancelarii w odpowiedzi. Obecność dla wybranych pytań należy monitorować, a wnioski wykorzystywać do dalszego dopracowania informacji.
Od czego zacząć pozycjonowanie kancelarii?
Najpierw należy ustalić priorytetowe usługi, obszar działania i problemy utrudniające kontakt ze strony. Dopiero na tej podstawie można zaplanować rozbudowę oferty, rozwój poradników oraz pracę nad lokalną obecnością. Takie podejście pozwala powiązać kolejne zadania z konkretnym celem kancelarii.
W Traffic Trends planujemy pozycjonowanie kancelarii wokół jej specjalizacji, lokalnej konkurencji i potrzeb potencjalnych klientów. W ramach SEO dla kancelarii łączymy audyt, treści eksperckie, działania lokalne i rozwój profilu linków. Porozmawiajmy o widoczności Twojej strony i ustalmy, które zmiany powinny otrzymać pierwszeństwo.
Chcesz zwiększyć widoczność swojej kancelarii prawnej?
Pomożemy zaplanować lokalne SEO, strukturę usług i content pod pozyskiwanie klientów. Skontaktuj się z nami
