Podsumowanie po miesiącu pierwszych wyników dynamicznego CPC w Allegro Ads. Jak efektywnie je wykorzystać?

Na początek zobaczmy, co na ten temat mówi sama platforma:

„Dynamiczne CPC to inteligentny sposób zarządzania stawkami w kampaniach reklamowych Allegro Ads. Zamiast ustawiać jedną, stałą stawkę za kliknięcie, wykorzystujesz algorytm Allegro oparty na zaawansowanych modelach AI. System automatycznie dobiera stawki, aby skuteczniej generować sprzedaż. Model w czasie rzeczywistym analizuje szansę na sprzedaż, uwzględniając czynniki związane z ofertą, kupującym czy kontekstem wyświetlania reklamy.”

Brzmi imponująco, prawda? Ale rodzi się pytanie:

Czy to kolejny mechanizm, który obiecuje złote góry, a finalnie przepali Wasz budżet? Czy może jednak wartościowe narzędzie, które potrafi wciągnąć wyniki na wyższy poziom?

Przez ostatni miesiąc intensywnie testowaliśmy dynamiczne stawki na wielu kontach, przy różnych produktach i grupach reklamowych. Dziś, z pełnym przekonaniem możemy powiedzieć: TAK, to działa, ale…

Działa tylko wtedy, gdy kampania jest mądrze skonfigurowana. Bo źle dobrane grupy reklamowe na dynamicznych stawkach CPC potrafią błyskawicznie przepalić budżet, nie przynosząc nic poza frustracją reklamodawcy.

Poniżej prezentujemy przykładowe wyniki testów przeprowadzonych na różnych kontach, przy użyciu zróżnicowanych grup produktowych oraz odmiennych struktur grup reklamowych.

Wyniki testów

Są to oczywiście tylko wybrane z testów, które przeprowadziliśmy, ale wynik w większości przypadków jest ten sam:

• dynamiczne CPC to niższe CPC
• dynamiczne CPC to nie zawsze wyższy ROAS

I to z bardzo ważną dopowiedzią - testy przeprowadzamy tylko na kampaniach, które w teorii pasuja do dynamicznego CPC, więc już na starcie mają szansę na dobre wyniki. Czy nas te wyniki satysfakcjonują? Nie do końca szczerze mówiąc… O ile w aspekcie CPC widać trend, że jest to oszczędność, o tyle efektywność kampanii wypada lepiej mniej więcej w 50% przypadków.

Czego się nauczyliśmy po tych kampaniach? Zapraszamy po konkretną dawkę praktycznych wskazówek, jak skonfigurować Dynamiczne CPC, aby działało efektywnie i realnie wspierało sprzedaż.

Kiedy Dynamiczne CPC będzie dobrym wyborem?

Dynamiczne CPC świetnie sprawdzi się wtedy, gdy w grupie reklamowej znajdują się oferty, które regularnie generują sprzedaż. To narzędzie szczególnie dobrze działa w przypadku grup zawierających bestsellery lub produkty sezonowe, które aktualnie cieszą się dużą popularnością.

W naszym przypadku zastosowaliśmy to rozwiązanie np. w kampanii dla popularnych odkurzaczy, które od września konsekwentnie notowały sprzedaż. Po wprowadzeniu dynamicznych stawek 20 października, algorytm zaczął wykorzystywać niższe stawki CPC niż dotychczasowe wartości.

Efekt? Niższe koszty przy rosnącej z tygodnia na tydzień rentowności.

Wyniki wybranej grupy reklamowej po wprowadzeniu dynamicznego CPC

Dzięki dobrze dobranym produktom do mechanizmu dynamicznego CPC znacząco poprawiliśmy konwersję reklam, a przy okazji zwiększyliśmy wartość sprzedaży.

Poniżej przedstawiamy dane liczbowe z dwóch porównywanych okresów:

Przed wprowadzeniem Dynamicznego CPC:

Po wdrożeniu Dynamicznego CPC:

Co jeszcze wpływa na skuteczność Dynamicznego CPC?

Oprócz regularnej sprzedaży duże znaczenie ma również odpowiednia struktura grupy reklamowej. Warto zwrócić uwagę na kilka elementów:

• Dobieraj oferty o zbliżonych wartościach średniego CPC – duże różnice mogą utrudnić optymalizację.

• Umieszczaj produkty z kategorii o podobnym minimalnym CPC – dzięki temu algorytm działa wydajniej.

• Zadbaj o odpowiedni budżet dzienny – musi być wystarczający, aby system miał przestrzeń do nauki przez cały dzień.

• Przemyśl liczbę promowanych ofert – im mniej, tym dokładniejsze działanie algorytmów. Zacznij od małej, dobrze dobranej grupy i spróbuj nie przekraczać 40–50 ofert na start.

• Wykorzystaj atrakcyjność ofert – odpowiednie ceny, dobre zdjęcia, opisy i opinie wspierają konwersję i poprawiają skuteczność algorytmu.

Przykład z praktyki

Tutaj kolejny przykład sukcesu: kategoria oświetlenie, dynamiczne CPC i wykorzystanie atrakcyjnych ofert:

Zmiany wybranej grupy reklamowej po wprowadzeniu dynamicznego CPC

Grupa reklamowa działała stabilnie i przynosiła zadowalające wyniki. Po zintensyfikowaniu działań przez naszego klienta, który zdobył oznaczenie „Gwarancja Najniższej Ceny” na wielu ofertach znajdujących się w grupie, postanowiliśmy wykorzystać atrakcyjność produktów i wdrożyliśmy dynamiczne CPC.

Algorytmy szybko wychwyciły potencjał tych ofert i zaczęły promować je intensywniej oraz precyzyjniej, co bezpośrednio przełożyło się na stabilny wzrost wartości sprzedaży przy jednoczesnym utrzymaniu wysokiego poziomu ROAS.

Kiedy nie używać dynamicznego CPC?

Z naszych testów wynika, że dynamiczne CPC jest skuteczne tylko w określonych warunkach. Włączenie go bez przygotowania, na przypadkowych grupach reklamowych, najczęściej kończy się przepalonym budżetem lub dużym spadkiem widoczności reklam.

Oto przypadki, w których nie warto stosować dynamicznego CPC w Allegro Ads:

• Masz wyłącznie nowe oferty i chcesz zbudować ich widoczność bez historii sprzedaży oraz bez danych z kampanii Allegro Ads.

• W grupie znajdują się bardzo zróżnicowane produkty z wielu kategorii, różniące się ceną i atrakcyjnością.

• Posiadasz zbyt dużą liczbę ofert w jednej grupie reklamowej.

• Grupa reklamowa wcześniej działała dobrze na minimalnych stawkach CPC – w takim przypadku dynamiczne CPC najprawdopodobniej nie przyniosą lepszych efektów, a jedynie zwiększą koszty.

• Twój budżet reklamowy jest zbyt niski, aby zapewnić wyświetlenia przez cały dzień.

• Masz włączone różne miejsca emisji reklam, które charakteryzują się odmienną efektywnością i różnymi stawkami CPC.

• Oferty w grupie sprzedają się sporadycznie i są mało atrakcyjne dla kupujących (np. są dużo droższe niż ceny konkurencji lub są poza sezonem i trendami).

• Twoje produkty już mają bardzo wysoką szansę na sprzedaż – w takiej sytuacji algorytm może ustawiać zbyt wysokie stawki, co mimo utrzymania sprzedaży obniży opłacalność i pogorszy ROAS.

Podsumowanie

W działaniach marketingowych odpowiedź na wiele pytań brzmi: „to zależy”. Teoretycznie podobnie wygląda sytuacja z dynamicznym CPC, ale wyraźnie widać w jakim środowisku ten model się sprawdza. Dobrze dopasowana, przemyślana strategia pozwoli osiągnąć oczekiwane efekty.

Czy dynamiczne CPC może być skuteczne? Tak.
Czy trzeba się do tego odpowiednio przygotować i kontrolować? Tak, zdecydowanie.

Jeśli masz wątpliwości względem wdrożenia i szukasz wartościowego wsparcia w budowaniu skutecznych kampanii Allegro Ads, skontaktuj się z nami! Pomożemy Ci bezpiecznie wdrożyć dynamiczne CPC i osiągnąć stabilny wzrost sprzedaży lub określimy warunki, które warto spełnić zanim się z tej opcji skorzysta. Powierz swoje działania zespołowi z doświadczeniem i realnymi sukcesami — jesteśmy agencją ze statusem Partner+ oraz tytułem Allegro Ads Education Champion, co potwierdza nasze kompetencje i wyniki.