Allegro bez strat: Jak optymalizować koszty i zwiększać sprzedaż w 2026 roku?

Początek 2026 roku na Allegro przyniósł sprzedawcom kolejne wyzwania. Platforma podnosi minimalne stawki CPC, zwiększa prowizje związane ze Smartem i coraz mocniej wykorzystuje sztuczną inteligencję do weryfikacji ofert. Czy w takich warunkach da się jeszcze skutecznie zarabiać?

O tym, jak radzić sobie ze zmianami, rozmawiali Piotr Urbaniak oraz Mateusz Laskowski, Lider zespołu Allegro w Traffic Trends. Z ich dyskusji wyłania się jasny wniosek: czasy, w których wystarczyło po prostu „wrzucić ofertę”, bezpowrotnie minęły. Aby utrzymać wzrost sprzedaży na Allegro, konieczna jest precyzyjna strategia i eliminacja zbędnych wydatków.

Jakość oferty to fundament sprzedaży

Zanim zaczniesz inwestować w reklamę, musisz zadbać o podstawy. W dobie produktyzacji, gdzie każdy sprzedawca może korzystać z tych samych zdjęć katalogowych, wyróżnienie się jest trudniejsze, ale kluczowe.

Tytuł, który sprzedaje

Dobrze skonstruowany tytuł pełni dwie funkcje:

1. Zasięgową: Odpowiada za to, czy Twoja oferta w ogóle wyświetli się klientowi.

2. Sprzedażową: Powinien zawierać szczegóły (np. rozmiar, dodatki), które zachęcą do kliknięcia.

„Tytuł powoduje, że się wyświetlasz. Fajna miniatura powoduje, że ktoś w to klika i wchodzi” – podkreśla Mateusz Laskowski.

Miniaturka przyciągająca wzrok

Wyróżnienie się na liście wyszukiwania to podstawa. Mateusz Laskowski zwraca uwagę na ciekawe zjawisko w kategorii zoologicznej:

„Zdjęcie z pupilem, zwierzaczkiem, pieskiem, kotkiem (...) na miniaturce to jest po prostu must have. Bez tego tylko cena niższa cię może uratować”.

Należy jednak uważać na regulamin Allegro. Sztuczna inteligencja coraz skuteczniej wyłapuje naruszenia, takie jak nielegalne użycie logotypów innych marek. Elementy na zdjęciu muszą być ściśle związane z produktem.

Wyróżnienia ofert – czy to się jeszcze opłaca?

Wyróżnienia to wciąż potężne narzędzie, które zwiększa szansę na to, by Twoja oferta stała się „Top Ofertą” reprezentującą produkt w katalogu. Wiąże się to jednak z dodatkowymi kosztami i prowizjami.

Jak do tego podejść, aby nie przepalić budżetu?

• Analizuj koszty całościowo: Sprawdzaj łączne wydatki na wyróżnienia, prowizje i reklamy dla danego produktu.

• Stosuj elastyczność: Włączaj wyróżnienia tylko w dni, w które dany produkt sprzedaje się najlepiej (np. poniedziałek i środa), zamiast płacić za pakiety 10-dniowe.

• Uważaj na ukryte koszty: Opcja „promowania na stronie działu” może generować wysokie opłaty, które nie zawsze są widoczne na pierwszy rzut oka na liście asortymentu.

Skuteczne prowadzenie kampanii Allegro Ads w obliczu podwyżek

Od 16 lutego Allegro podnosi minimalne stawki CPC, ale zmiana ta dotyczy głównie ofert sponsorowanych w wynikach wyszukiwania. W pozostałych miejscach emisji ceny pozostają bez zmian. To kluczowa informacja dla strategii reklamowej.

Segmentacja to konieczność

Aby prowadzenie kampanii Allegro Ads było efektywne, musisz odpowiednio podzielić swoje kampanie:

1. Rozdziel kategorie: Nie łącz w jednej grupie produktów z różnymi stawkami minimalnymi (np. „Dom i Ogród” z „Kulturą”), ponieważ system narzuci stawkę najwyższą dla całej grupy.

2. Rozdziel miejsca emisji: Stwórz osobne grupy reklam dla wyników wyszukiwania (gdzie stawka wzrośnie np. do 80 gr) i osobne dla pozostałych miejsc, gdzie możesz licytować taniej.

Dynamiczne CPC – dla kogo?

Ekspert Traffic Trends zauważa, że dynamiczne CPC, choć ryzykowne, może przynieść korzyści, jeśli jest stosowane na wąskiej grupie bestsellerów.

„To muszą być oferty, które nie działają na obecnych minimalnych stawkach (...). To musi być bestseller i on musi po prostu sam się (...) nakręcać” – radzi Mateusz Laskowski.

Gdzie szukać oszczędności?

Eliminowanie strat nie polega na ślepym cięciu kosztów, ale na mądrym zarządzaniu budżetem.

• Spójrz holistycznie: Nie wyłączaj pochopnie ofert, które generują duży ruch, ale słabszą sprzedaż. Mogą one napędzać całe konto i pozycjonować Twój sklep w algorytmach.

• Analizuj czas zakupów: Sprawdź w Allegro Analytics, w jakich godzinach i dniach Twoi klienci kupują najchętniej. Dostosuj harmonogram reklam tak, aby wyświetlać się intensywniej w szczycie sprzedażowym, a ograniczać budżet w „martwych godzinach”.

Podsumowanie: 5 kroków do sukcesu

Na zakończenie rozmowy Mateusz Laskowski wskazał 5 kluczowych działań, które pozwolą utrzymać sprzedaż na Allegro na wysokim poziomie:

1. Jakość ofert: Dbaj o tytuły, miniatury i opisy.

2. Analiza konkurencji: Sprawdzaj, z kim są porównywane Twoje produkty.

3. Analityka kampanii: Nie patrz tylko na koszt i przychód, ale analizuj miejsca emisji i skuteczność poszczególnych ofert.

4. Mądre korzystanie z narzędzi: Używaj automatyzacji i nowych funkcji Allegro (np. dynamiczne CPC) świadomie i na wybranych produktach.

5. Holistyczne podejście: Pamiętaj, że na sukces składa się suma małych kroków – od logistyki po reklamę.

Chcesz sprawdzić, czy Twoje konto jest gotowe na zmiany w 2026 roku? Możemy przeanalizować Twoje oferty, tytuły i miniatury, aby wskazać obszary do poprawy. Skontaktuj się z nami, a pomożemy Ci zoptymalizować sprzedaż i kampanie Allegro Ads.

Pełna rozmowa