W branżach o wysokiej sezonowości naturalny popyt to tylko połowa sukcesu. Prawdziwa skala zaczyna się tam, gdzie organiczny trend spotyka się z dostosowaną do biznesu strategią reklamową. W tym case study pokazujemy, jak wykorzystaliśmy powracającą co roku falę zainteresowania podręcznikami muzycznymi, by za pomocą reklam Meta Ads wygenerować rekordowe w historii konta wzrosty przychodów dla jednego z naszych klientów.

Wyzwanie: krótkie okienko sprzedażowe

Alenuty.pl to wieloletni partner Traffic Trends, operujący w specyficznej, niszowej branży. Podstawą całorocznej oferty klienta są nuty, literatura fachowa i muzyczne gadżety, skierowane do profesjonalnych muzyków oraz hobbystów. Jednak w jego portfolio znajduje się kategoria produktów o zupełnie innej charakterystyce: szkolne podręczniki specjalistyczne.

W przeciwieństwie do reszty oferty, zapotrzebowanie na te pozycje wykazuje ekstremalną sezonowość. Przez większość roku stanowią one jedynie tło dla innych kategorii, by nagle, na przełomie sierpnia i września, stać się najbardziej pożądanym towarem. To krótkie, zaledwie 4-tygodniowe okienko sprzedażowe wymagało od nas błyskawicznej reakcji i zmiany strategii z trybu stałego na tryb intensywnego skalowania.

Główne cele, jakie postawiliśmy przed dedykowanymi działaniami Meta Ads, to:

• maksymalne wykorzystanie krótkiego, ok. 4-tygodniowego szczytu zainteresowania podręcznikami szkolnymi
• skuteczne skalowanie budżetu przy zachowaniu wysokiej rentowności
• dotarcie do placówek szkolnych oraz rodziców uczniów szkół muzycznych w gąszczu ogólnych reklam typu back to school

Strategia: segmentacja, skalowanie budżetu i automatyzacja Advantage+

Aby przekuć sezonowy trend w rekordowe wyniki, postawiliśmy na hybrydowy model działania. Zamiast polegać na standardowych schematach, połączyliśmy ekspercką wiedzę o asortymencie klienta z pełną mocą automatyzacji Meta. Naszą strategię oparliśmy na czterech kluczowych filarach:

1. Dedykowana kampania Advantage+: z uwagi na fakt, że marka jest naszym wieloletnim klientem z obszerną historią reklamową oraz odpowiednią strukturą konta reklamowego, postawiliśmy na nowoczesny model kampanii, który pozwala algorytmom Meta na bardzo szybkie uczenie się i docieranie do osób wykazujących realne intencje zakupowe.
2. Segmentacja produktowa: zamiast kierować ruch na ogólną ofertę księgarni, wyselekcjonowaliśmy w katalogu konkretny zestaw produktów o najwyższym potencjale sezonowym. Wydzielenie podręczników do osobnej kampanii pozwoliło systemowi Meta na pełną koncentrację budżetu na wskazanym asortymencie, co zapewniło ich maksymalną ekspozycję.
3. Skalowanie budżetu: widząc potencjał i rosnące zapotrzebowanie rynkowe, zwiększyliśmy ogólny budżet na działania reklamowe, lokując go w dedykowanej kampanii. Nie chcieliśmy przenosić go z aktywnych w obecnym czasie kampanii reklamowych, aby nie zaburzyć ich działania.
4. Wykorzystanie różnorodnych formatów reklamowych: wykorzystaliśmy pełen wachlarz dostępnych formatów – od statycznych grafik, aż po dynamiczne karuzele i kolekcje produktowe. Takie podejście pozwoliło systemowi Meta na swobodną rotację kreacjami i ich automatyczne dopasowanie do indywidualnych preferencji każdego odbiorcy.

Wyniki naszych działań: +636% przychodów, +239% ROAS

Dodatkowe działania reklamowe, prowadzone w okresie od 25 sierpnia do 24 września 2025 roku przyniosły spektakularne rezultaty. Porównując wyniki miesiąc do miesiąca, odnotowaliśmy ogromne wzrosty na całym koncie reklamowym:

• +260,58% liczby transakcji
• +635,94% przychodu z reklam
• +239,60% zwrotu z inwestycji (ROAS)

Co warte zaznaczenia: mimo zwiększenia skali i budżetów, udało nam się obniżyć koszt pozyskania pojedynczego zamówienia o 39,90% (z 8,41 zł na 5,05 zł za jeden zakup).

Wyniki dedykowanej kampanii, która stała się głównym silnikiem sprzedaży, prezentowały się następująco:

• 4,93 zł za jeden zakup
• ROAS na poziomie 110,12

Wnioski dla Twojego e-commerce

Case study klienta Alenuty.pl to dowód na to, że w okresach piku sprzedażowego warto zaufać automatyzacji, szczególnie gdy konto posiada bogatą historię reklamową, dużą ilość danych oraz poprawnie skonfigurowaną strukturę techniczną. W momentach tak intensywnego napływu informacji algorytmy Meta działają najskuteczniej, potrafiąc błyskawicznie optymalizować koszty w oparciu o bieżące reakcje użytkowników.

Kluczowa okazała się tutaj również segmentacja produktowa – wydzielenie podręczników szkolnych do osobnej kampanii pozwoliło na pełną kontrolę nad budżetem i uniknięcie przepalania go na asortyment o niższym potencjale sprzedażowym w danym momencie.

Tak silne działania sprzedażowe wywołały pozytywną synergię na całym koncie, napędzając pozostałe kampanie reklamowe. W efekcie nawet one zanotowały wzrosty kluczowych wskaźników sprzedażowych w analizowanym okresie.

Twoja branża też ma swoje okienka sprzedażowe? Sprawdźmy, jak możemy wspólnie wycisnąć z nich maksimum potencjału! Umów się na bezpłatną konsultację – porozmawiamy o strategii, skrojonej pod Twoje cele finansowe i rekordową sprzedaż w sezonie.