Weekendowy spadek konwersji w Allegro? Zobacz, jak zmieniliśmy go w zyskowną strategię i zwiększyliśmy sprzedaż o 115% w kategorii Uroda

Czy reklama na Allegro powinna działać tak samo w poniedziałek rano i w niedzielne popołudnie? Dane mówią: zdecydowanie nie. Wielu sprzedawców w kategorii Uroda traci zyski, stosując liniowe stawki przez cały tydzień. My postanowiliśmy przełamać ten schemat. Dzięki precyzyjnemu rozdzieleniu kampanii na modele tygodniowe i weekendowe, wyeliminowaliśmy marnotrawstwo budżetu i przeskalowaliśmy sprzedaż klienta o 115%. Zobacz, jak inteligentne zarządzanie czasem emisji zmienia wyniki finansowe.

Punkt wyjścia: analiza danych i problem do rozwiązania

Analiza danych sprzedażowych zarówno z kampanii Allegro Ads, jak i ruchu organicznego pokazała wyraźny trend:

• najwyższa sprzedaż i bardzo dobry ROAS występowały od poniedziałku do piątku,
• soboty przynosiły wyraźny spadek efektywności,
• niedziele generowały ruch, ale przy wysokich kosztach i niesatysfakcjonującym zwrocie z inwestycji.

Zrozumieliśmy, że próba “naprawienia” weekendów w ramach jednej kampanii to walka z naturalnymi trendami rynkowymi. Zdecydowaliśmy się na pełną segmentację strategii: odseparowaliśmy ruch weekendowy od tygodniowego, co pozwoliło na precyzyjne zarządzanie stawkami i budżetem w zależności od aktualnej intencji zakupowej użytkowników.

Strategia: dwie kampanie, dwa różne cele

Wdrożyliśmy podział na dwa niezależne modele działania:

1. Kampania poniedziałek-piątek: maksymalizacja efektywności

Kampania tygodniowa została zaprojektowana z myślą o maksymalnym wykorzystaniu wysokiego potencjału zakupowego użytkowników.

Jej kluczowe elementy to:

• rozbudowana struktura oparta o kategorie produktowe i miejsca emisji,
• precyzyjne zarządzanie budżetami i stawkami CPC na poziomie konkretnych grup i ofert,
• regularna optymalizacja kilka razy w tygodniu, co jest niezbędne przy:
  • niskiej cenie produktów (większość poniżej 20 zł, czyli kwoty, przy której liczy się każdy grosz oszczędzony nie nietrafionym kliknięciu!)
  • szybko rotującym asortymencie,
• selekcja ofert - skuteczne produkty są wzmacniane, a nieskuteczne trafiają do osobnych grup lub są wykluczane,
• harmonogramy emisji, które pozwalają promować oferty tylko w godzinach o najwyższej konwersji.

Dzięki temu kampania działa jak precyzyjny mechanizm - inwestujemy budżet tam, gdzie realnie przekłada się on na sprzedaż.

Efekt: stabilny wzrost wartości sprzedaży w ciągu roku o 30 000 zł miesięcznie przy jednoczesnym utrzymaniu wysokiego ROAS 600%.

Ruch w kampanii

Wyniki kampanii

2. Strategia weekendowa: kontrola kosztów i selektywna sprzedaż

Weekendowy model działania opiera się na zupełnie innej logice. Zamiast skalowania skupiliśmy się na:

• ograniczeniu kosztów,
• wyborze tylko najbardziej efektywnych ofert,
• eliminacji produktów generujących kliknięcia bez sprzedaży.

Dlaczego?
Z danych jasno wynikało, że weekendowy ruch ma niższą intencję zakupową - użytkownicy chętnie przeglądają oferty, ale rzadziej finalizują transakcje.

Dlatego:

• Skupiliśmy się na promocji weekendowych bestsellerów – produktów, które mimo gorszego rynku, utrzymywały konwersję i tylko na nich skupiliśmy kampanie.
• Oddzieliliśmy ten ruch od kampanii tygodniowej, aby nie zaburzał jej wyników.

Efekt: ograniczenie przepalania budżetu i dwukrotny wzrost wartości sprzedaży również w weekendy, ale na zdrowych, kontrolowanych warunkach.

Ruch w kampanii

Wyniki kampanii

Kluczowy efekt: rosnąca sprzedaż dzięki lepszej kontroli

Najważniejszym rezultatem wdrożonej strategii jest systematyczny wzrost wartości sprzedaży o 115% przy jednoczesnej poprawie efektywności wydatków reklamowych.

Podział kampanii pozwolił nam:

• lepiej dopasować strategię do zachowań użytkowników w różnych dniach tygodnia,
• uniknąć „rozmywania” budżetu na mniej efektywne okresy,
• szybciej reagować na zmiany w ofercie i wynikach,
• skalować to, co działa bez zwiększania ryzyka.

Wyniki zbiorcze obydwu kampanii:

W okresie od kwietnia 2025 do marca 2026 odnotowano bardzo dynamiczny wzrost efektywności kampanii Allegro Ads. Miesięczna wartość sprzedaży wzrosła aż o 115%, co wyraźnie potwierdza skuteczność prowadzonych działań optymalizacyjnych oraz trafność przyjętej strategii reklamowej.

Wnioski

Ten case jasno pokazuje, że:

• nie każdy dzień tygodnia powinien być traktowany tak samo,
• struktura kampanii ma bezpośredni wpływ na wyniki sprzedażowe,
• największy wzrost nie musi wynikać z większego budżetu, ale z lepszej strategii.

W kategorii uroda, gdzie konkurencja jest wysoka, a decyzje zakupowe szybkie, elastyczne podejście do kampanii Allegro Ads może być kluczowym czynnikiem przewagi.