124% wzrost sprzedaży YoY na Allegro — jak odblokowaliśmy potencjał marki Bolsius dzięki optymalizacji ofert i analizie danych

Czy na dojrzałym rynku, gdzie konkurencja walczy o każdą odsłonę, można osiągnąć ponad 100% wzrostu sprzedaży? To case study pokazuje, że jest to możliwe gdy przemyślana strategia agencji idzie w parze z efektywną współpracą z klientem.

W zaledwie kilka miesięcy wspólnej pracy sprzedaż konta Bolsius_sklep skoczyła o 124% w porównaniu do poprzedniego roku. W najważniejszym miesiącu sezonu wzrosła aż o 131%.

Sprawdź, jak do tego doprowadziliśmy!

Wyzwanie: Zbudowanie przewagi w konkurencyjnej branży wkładów i zniczy

Marka Bolsius specjalizuje się w sprzedaży zniczy i wkładów, a także świec. Współpracę w zakresie obsługi konta Allegro rozpoczęliśmy na przełomie marca i kwietnia 2025 roku. Najwięksi sprzedawcy mieli już wtedy mocno ugruntowaną pozycję, a sklep marki Bolsius zajmował 19. miejsce w rankingu.

Raport “Ranking sprzedających” za okres marzec - kwiecień 2025

Cel był jasny: przygotować konto na jesienno-zimowy szczyt sprzedażowy i zmaksymalizować wyniki w krótkim, intensywnym okresie.

W październiku sytuacja wyglądała już zupełnie inaczej. Zbliżyliśmy się do topowych sprzedawców w kategorii, zajmując 4. miejsce w rankingu!

Raport “Ranking sprzedających” za październik 2025

Pomogła nam w tym strategia oparta na 4 filarach

Strategia dostosowana do poziomu ruchu

Zamiast działać „na oślep”, podzieliliśmy kluczowe oferty na dwie grupy, każdej przypisując odrębną taktykę.

Oferty generujące wysoką liczbę odsłon

Celem było maksymalne podniesienie konwersji. Wprowadziliśmy szereg usprawnień:

• udoskonaliliśmy opisy
• wyraźniej zaakcentowaliśmy przewagi produktów,
• uporządkowaliśmy prezentację treści,
• stworzyliśmy zestawy ofertowe,
• wskazaliśmy obszary do poprawy (m.in. czas wysyłki, elementy wpływające na wybór oferty, sposób konstruowania nowych listingów).

Oferty generujące niską liczbę odsłon

Kluczowe było zwiększenie zasięgu i wyświetlanie reklam na nowe zapytania wyszukiwane przez klientów. Dlatego skupiliśmy się na optymalizacji tytułów - zmieniając frazy kluczowe i ich kolejność. W praktyce oznaczało to:

• testowanie fraz kluczowych o różnym stopniu popularność, skupiając się na tych o największym zasięgu,
• kontrolę kosztów promocji,
• elastyczne zmiany budżetów w odniesieniu do efektów.

Przykładowy rezultat: jedna z ofert, mimo poprawnego i zoptymalizowanego tytułu (najpopularniejsze frazy, odpowiednia kolejność, maksymalne wykorzystanie znaków), notowała niską aktywność. Po zmianie fraz na bardziej precyzyjne liczba odsłon zaczęła rosnąć — a wraz z nią pojawiły się pierwsze transakcje. Tytuł zmieniono 14 października, a pierwsze wyniki były widoczne już następnego dnia.

Wyniki oferty w kampanii ofert sponsorowanych Allegro Ads za okres 01.09.2025 do 22.10.2025.

Mocne wsparcie kampaniami Allegro Ads

Analiza źródeł ruchu pokazała nam, że spośród wszystkich dostępnych form promowania to reklamy Allegro Ads miały nadal największy potencjał do wykorzystania. Dlatego wspólnie z klientem podjęliśmy decyzję, aby skupić się właśnie na ofertach sponsorowanych, a pozostałe formy promocji (np wyróżnienia i monety) testować ostrożnie, kontrolując koszty.

Wprowadziliśmy strategię, w której intensyfikowaliśmy kampanie w momentach największego popytu. W tym celu wykorzystaliśmy nasze autorskie narzędzie pozwalające na ustawienie harmonogramów reklam i ich emisję w wybranych godzinach i dniach tygodnia. Pozwoliło nam to zwiększyć widoczność ofert dokładnie wtedy, gdy klienci szukali ich najczęściej.

Klient zaufał naszym rekomendacjom i dzięki regularnym raportom mógł na bieżąco obserwować rentowność działań oraz śledzić, jak rośnie zwrot z nakładów na reklamę.

Budowanie przewagi logistycznej

Przykładem na to, że zaangażowanie klienta i otwartość na nasze rekomendacje realnie przekładają się na wyniki jest budowa przewagi logistycznej. Klient w pełni wszedł w nasz plan i w kluczowym momencie znacząco skrócił czas wysyłki. Ten krok stał się kolejną ważną cegiełką w optymalizacji ofert i ich wskaźników, które wpływają na trafność i widoczność produktów.

Wartość koszyka

Zadbaliśmy również o to, aby przy najważniejszych bestsellerach pojawiały się dedykowane zestawy ofertowe. Nawet jeśli nie wszystkie oferowane zestawy były kupowane bezpośrednio, pełniły ważną funkcję - zwiększały ekspozycję pozostałych produktów w ramach najczęściej odwiedzanych ofert.

Efekt? Średnia wartość koszyka wzrosła o 13%.

Garść wykresów, prezentujących sukces sprzedaży w październiku

Wartość sprzedanych produktów:

Raport “Sprzedaż według dni” - porównanie okresów wrzesień-październik 2024 do wrzesień-październik 2025.

Wykres prezentujący udział sprzedaży z Allegro Ads w całości sprzedaży za okres od stycznia 2025 do października 2025

Sprzedaż według dni w kategorii sezonowej - wkłady i znicze za okres od września 2025 do października 2025.

To może być też Twoja historia

Opisany przypadek to modelowy przykład, jak działa pełna obsługa konta Allegro w naszym wydaniu. To nie tylko techniczna optymalizacja ofert, ale przede wszystkim strategiczna konsultacja, analityka i wspólne budowanie wizji rozwoju.

Ten sukces, ze wzrostem o +124% YoY, to efekt:

• Podejmowania odważnych, ale analitycznie uzasadnionych decyzji.
• Optymalizacji kluczowych elementów oferty.
• Stałej kontroli wyników i dostosowania strategii.
• Ścisłej współpracy z responsywnym klientem, który był gotów na zmiany

Dlatego, jeśli jesteś sprzedawcą na Allegro, który:

• Ma potencjał, ale nie potrafi go w pełni wykorzystać.
• Czuje, że w natłoku wszystkich zdań uciekają mu pewne aspekty rzutujące na ogólny wynik.
• Szuka wsparcia w uporządkowaniu konta…

Skontaktuj się z nami! Pokaż nam swoje konto, a my pokażemy Ci, jak wspólnie możemy rozwinąć Twoją sprzedaż.