Jak osiągnąć sukces w branży bieliźnianej mimo ograniczeń Google - case study Ulubionabielizna.pl

Ulubionabielizna.pl to sklep internetowy oferujący szeroki wybór bielizny damskiej, męskiej i erotycznej. Ze względu na specyfikę branży działania reklamowe w Google Ads napotykają szereg ograniczeń. Mimo to z powodzeniem prowadzimy efektywne kampanie skutecznie docierając do klientów. Jak osiągamy te rezultaty? Odpowiedź w naszym case study!

Wyzwania reklamowe w branży bieliźnianej

Branża bieliźniana napotyka wiele trudności w prowadzeniu kampanii reklamowych. W przypadku Ulubionabielizna.pl kluczowe wyzwania obejmowały:

• Brak możliwości korzystania z list remarketingowych: Ze względu na charakter treści niemożliwe było wykorzystanie list remarketingowych, co ograniczyło możliwość ponownego dotarcia do użytkowników, którzy wcześniej wykazali zainteresowanie ofertą.

Zablokowane listy remarketingowe na koncie Google Ads

• Ostrzeżenia w Google Merchant Center: Część produktów z pliku produktowego została objęta ostrzeżeniami - produkty te należą do kategorii treści dla dorosłych. Choć nie zostały one odrzucone to ich zasięg jest ograniczony, co wpływa na jakość feedu produktowego i efektywność kampanii.

Przykładowe ostrzeżenia dotyczące pliku produktowego w GMC

• Ograniczenia w kampaniach Performance Max: W przypadku niektórych grup plików ich wyświetlanie zostało ograniczone - w stopniu częściowym oraz znacznym. Oznacza to, że docieramy do ograniczonej liczby odbiorców.

Przykład ograniczonych grupy plików w kampaniach Performance Max

• Ograniczone komponenty: Podobnie sytuacja wygląda z komponentami - trudności w pełnym ich wykorzystaniu zmniejszały widoczność i atrakcyjność reklam w wyszukiwarce.

Przykłady ograniczonych komponentów z linkami do podstron

Dwie strategie, dwa CSS, jeden cel

Aby zminimalizować wpływ ograniczeń i zoptymalizować wyniki zastosowaliśmy dwie główne strategie w ramach kampanii Performance Max. Warto podkreślić, że prowadzimy kampanie z wykorzystaniem dwóch CSS - Google Shopping oraz Traffic Trends, naszej agencyjnej porównywarki cen, co dodatkowo zwiększa zasięg i efektywność działań.

Sezonowe grupy plików

• W jednej z kampanii Performance Max zastosowaliśmy sezonowe grupy plików, obejmujące promocje związane z wydarzeniami takimi jak Black Friday czy Cyber Monday. Kampania skupia się również szczególnie na promowaniu produktów z okazji takich świąt jak walentynki czy Dzień Kobiet, kiedy bielizna jest popularnym wyborem na prezent.
• Aktualizowanie grup produktowych zgodnie z sezonowością pozwoliło na dopasowanie treści reklam i materiałów graficznych do bieżących potrzeb klientów.
• Co więcej, Klient regularnie oferuje atrakcyjne promocje i rabaty w swoim sklepie, które są powiązane z różnymi okazjami i świętami, dodatkowo zwiększając atrakcyjność oferty.

Przykład graficznej reklamy dotyczącej promocji wielkanocnej

Przykład graficznej reklamy dotyczącej promocji z okazji Black Week

Promowanie najskuteczniejszego asortymentu

• Druga kampania jest skoncentrowana na najskuteczniejszych sprzedażowo produktach, wybranych na podstawie danych historycznych.
• Dzięki temu maksymalnie wykorzystaliśmy niewysoki budżet koncentrując środki na najbardziej dochodowych kategoriach.
• W sygnałach dotyczących odbiorców wykorzystaliśmy listy niestandardowych odbiorców. Mimo braku możliwości wykorzystania klasycznych list remarketingowych bazowaliśmy na danych o intencjach zakupowych, zainteresowaniach i historii przeglądania, aby skutecznie dotrzeć do potencjalnych klientów

Stabilne wyniki mimo ograniczeń

Pomimo licznych ograniczeń kampanie Performance Max utrzymują wyniki na stabilnym i satysfakcjonującym Klienta poziomie wskazanym jak cel naszej współpracy:

Wyniki kampanii Performance Max za okres styczeń - listopad 2024.

Co pozwoliło nam osiągnąć powyższe rezultaty?

• Sezonowe szczyty sprzedaży: Dzięki reklamom sezonowym odnotowaliśmy znaczący wzrost sprzedaży w kluczowych okresach, takich jak święta czy walentynki.
• Efektywne wykorzystanie budżetu: Skupienie się na najlepiej sprzedających się produktach pozwoliło osiągnąć wysoką rentowność kampanii pomimo niewielkiego budżetu reklamowego.
• Precyzyjne targetowanie: Wykorzystanie list niestandardowych odbiorców umożliwiło skuteczne dotarcie do grup o wysokim potencjale zakupowym, co przełożyło się na większą liczbę konwersji.

Jeśli w swojej branży również zmagasz się z wyzwaniami wynikającymi z ograniczeń Google, skontaktuj się z nami. Wspólnie opracujemy skuteczną strategię reklamową, która pozwoli Ci osiągać stabilne i satysfakcjonujące wyniki. Napisz do nas lub wypełnij formularz!