Jak prowadzić Google Ads na falach ekstremalnej sezonowości - analiza sklepu z deskami SUP

Od 2024 r. naszym Klientem jest sklep Supdeski.pl, oferujący wysokiej jakości sprzęt do sportów wodnych, w tym popularne deski SUP, kajaki, pontony i akcesoria. Rynek jest ekstremalnie sezonowy, a asortyment mocno zróżnicowany pod względem marż i cen. Naszym celem było stworzenie strategii Google Ads skutecznej zarówno w sezonie, jak i poza nim.

Wyzwania, przed którymi stanęliśmy:

• silna sezonowość - wysoki sezon trwający jedynie kilka miesięcy,
• duże zróżnicowanie asortymentu - produkty o różnych marżach i cenach (deski versus akcesoria),
• zbyt sztywny wcześniejszy podział kampanii PMax - duże rozdrobnienie kampanii, zbyt mało danych dla algorytmów do prawidłowego działania,
• konieczność kontroli kosztów poza sezonem bez utraty efektywności.

Gotowi na start: Stopniowe zwiększanie budżetu

Aby maksymalnie wykorzystać potencjał sezonu, rozpoczęliśmy przygotowania z wyprzedzeniem. Zaplanowaliśmy stopniowe skalowanie budżetu, bez gwałtownych skoków, które mogłyby zaburzyć działanie algorytmów.

Najważniejsze elementy planu:

• harmonogram stopniowego podnoszenia budżetu o ok. 30% co 1-2 tygodnie,
• plan budżetów na topowe miesiące, dostosowany do przewidywanego popytu i sezonowego ruchu,

Budżet kampanii Ads za mies. kwiecień - wrzesień 2025 r.

Wczesne rozpoczęcie działań pozwoliło przechwycić pierwszą falę rosnącego popytu, zanim zrobiła to konkurencja. Dzięki stopniowemu zwiększaniu wydatków algorytmy uczyły się stabilnie, a skala sprzedaży wzrastała bez utraty ROAS.

Klucz do skalowania - segmentacja PMax

Wcześniejszy podział kampanii (aż 5 osobnych kampanii na deski i akcesoria) okazał się zbyt rozdrobniony i nieefektywny. Sztywny podział kampanii, nieuwzględniający ich realnej skuteczności, ograniczał efektywne wykorzystanie budżetu.

Kampanie PMax działające na koncie Ads przed zmianami

Konieczne było odejście od dotychczasowej struktury kampanii. Wdrożyliśmy segmentację kampanii PMax opartą na potencjale sprzedaży oraz marżowości:

1. Bestsellery - deski, kajaki, pontony, silniki: najwyższy budżet. Kampania obejmowała produkty o najwyższej cenie, marży i wartości koszyka.
2. Akcesoria: niski budżet. Obejmowała produkty o niższej marży i niższej cenie, a więc najmniej konkurencyjne cenowo. Kampania działała uzupełniająco wobec głównej kampanii.

Wydzielenie produktów o różnym potencjale sprzedażowym umożliwiło przekierowanie budżetu na produkty, które przynoszą realne zyski, a nie w te najłatwiejsze do sprzedaży, które były dotychczas mocniej promowane przez algorytmy.

Dodatkowo w obu kampaniach wykluczyliśmy produkty o najniższej marżowości, na podstawie listy przesłanej przez Klienta. Integracja danych marżowych pozwoliła precyzyjnie ukierunkować optymalizację kampanii PMax.

Szczyt efektywności - rosnący budżet i ROAS

Na efekty nie musieliśmy czekać - wprowadzone zmiany przełożyły się na wzrosty niemal natychmiast po wdrożeniu. Poniżej wyniki w szczytowym okresie maj - lipiec 2025 r. w porównaniu do analogicznego okresu w poprzednim roku:

• koszt kampanii wzrósł o 15%
• CTR wzrósł o 26,7%
• liczba konwersji wzrosła o 15,8%
• wartość konwersji wzrosła o 44,2%
• wskaźnik ROAS wzrósł o 25,4%

Skuteczność kampanii w okresie 23.05.2025-31.07.2025

Nasze działania nie tylko zwiększyły przychody, ale przełożyły się na realny wzrost rentowności kampanii Ads.

Przewaga poza sezonem - optymalizacja kosztów i utrzymanie widoczności

Poza sezonem, wraz ze spadkiem popytu, ograniczyliśmy wydatki na reklamy. Aby nie przepalać budżetu, stopniowo zmniejszaliśmy wydatki na kampanie aż do poziomu ok. 10 razy niższego niż w szczycie sezonu.

Ponadto ograniczyliśmy działania - pozostawione zostały tylko najbardziej efektywne kampanie:

• kampania tekstowa na wybrane frazy,
• kampania PMax z CSS Google - cały asortyment produkty, z wykluczeniami,
• kampania PMax z CSS TT Deski - najlepiej konwertujące kategorie produktów.

Taka struktura kampanii pozwoliła na utrzymanie stałej obecności w wyszukiwarce przy niższym koszcie dotarcia do klienta - średnie CPC w tym okresie spadło o prawie 14%.

Spadki średniego CPC w kampaniach w okresie 01.09.2025-30.11.2025

Strategia na ciągły zysk

Dzięki inteligentnej segmentacji kampanii PMax, wzięciu pod uwagę marżowości i starannemu zarządzaniu sezonowością stworzyliśmy model kampanii, który:

• skaluje sprzedaż w szczycie sezonu,
• utrzymuje widoczność poza sezonem,
• eliminuje przepalanie budżetu,
• wzmacnia sprzedaż produktów o najwyższej marży.

Perfekcyjne wykorzystanie możliwości formatu Performance Max sprawia, że kampanie Ads mogą być opłacalne przez cały rok.