Jednym z głównych wyzwań, przed którymi stają sprzedawcy na Allegro, jest konieczność dostosowania swoich działań do dynamicznie zmieniających się zasad funkcjonowania platformy. Najistotniejszą zmianą w ostatnim czasie było przejście z widoku ofertowego na produktowy, który stał się domyślnym sposobem prezentacji ofert. Nowością jest również wprowadzenie oznaczenia „Top Oferta”.

Oczywiście każdy sprzedawca dąży do tego, by to właśnie jego oferta reprezentowała dany produkt. Jednak im więcej sprzedawców oferuje ten sam produkt, tym trudniejsza staje się walka o widoczność. Właśnie dlatego często podkreśla się, że na tej zmianie najwięcej zyskują ci sprzedawcy, którzy oferują autorskie produkty – dzięki temu nie muszą martwić się o konkurencję „podpiętą” pod ich karty produktowe.

Ale czy rzeczywiście jest to aż tak proste?

Wprowadzenie własnej marki do katalogu produktów – szansa czy ryzyko?

PARTNER-SHOP-PL to jeden z naszych klientów, aktywny w popularnej kategorii karmy dla psów.
Zdecydował się powierzyć nam obsługę swojego konta na Allegro, a głównym celem naszej współpracy było wsparcie w rozwijaniu nowej marki, którą właśnie wprowadzał na platformę.

Na starcie mieliśmy wszystko, co pozornie potrzebne do sukcesu: gotowe produkty, konkurencyjne ceny i pełną kontrolę nad ofertą. Brzmiało jak idealny scenariusz.

Jednak szybko pojawiło się wyzwanie: nowe produkty w katalogu Allegro nie posiadają historii sprzedaży – a co za tym idzie, również opinii i ocen. Tymczasem to właśnie one odgrywają kluczową rolę w procesie zakupowym. Bez nich trudno zdobyć zaufanie kupujących i przebić się wśród dobrze znanych, wysoko ocenianych marek.

Wniosek? Nowa marka potrzebuje nie tylko widoczności, ale i skutecznego planu działania, który krok po kroku poprowadzi ją do pierwszych sprzedaży.

Przygotowanie ofert

Kluczowe założenia przed rozpoczęciem działań:

• szczegółowa analiza słów kluczowych dla oferowanego produktu,
• stworzenie rozbudowanego i angażującego opisu,
• atrakcyjna prezentacja wizualna oferty.

Pracę rozpoczęliśmy od analizy słów kluczowych, które następnie pogrupowaliśmy według poziomu popularności. W kampanii wykorzystaliśmy zarówno frazy o wysokiej liczbie wyszukiwań, charakteryzujące się dużą konkurencją i większym zasięgiem, jak i te bardziej precyzyjne – niszowe, ale o niższej konkurencyjności.

Takie dwutorowe podejście pozwala z jednej strony walczyć o wysoką widoczność, a z drugiej – skutecznie docierać do węższych, ale bardziej zdecydowanych grup odbiorców. W końcu największy zasięg nie zawsze oznacza najlepszy efekt.

Opis i prezentacja oferty odgrywają kluczową rolę, zwłaszcza w przypadku nowych, nieznanych jeszcze produktów.
Ogromną wartością była tutaj ścisła współpraca z klientem, który pomógł nam zidentyfikować potencjalne obiekcje kupujących. Dzięki temu mogliśmy odpowiedzieć na nie już na etapie tworzenia opisu – budując zaufanie i zwiększając szansę na zakup.

Klucz do sukcesu? Sprytne zestawienie!

Klient wprowadzał na rynek nową, jeszcze nieznaną markę, równocześnie oferując produkty renomowanych firm. Aby zwiększyć szanse na wypromowanie nowości, przygotowaliśmy zestawy łączące asortyment własny z produktami uznanych marek. Taki format pozwolił wykorzystać zaufanie do znanych brandów i ułatwił konsumentom poznanie nowych produktów – bez ryzyka i konieczności osobnego zakupu.

To podejście sprawiło, że nowe produkty zyskały szansę na szybkie zwiększenie widoczności i stały się atrakcyjną alternatywą dla kupujących. Klienci, którzy mieli okazję je przetestować przy okazji wcześniejszych zakupów, znacznie chętniej sięgają po nie ponownie.

Warto przy tym wspierać sprzedaż poprzez aktywną komunikację z klientami – zachęcając ich do wystawiania opinii i recenzji. To właśnie pozytywne doświadczenia innych kupujących pomagają nowym produktom nabierać rozpędu i budować wiarygodność marki.

Nowa marka na Allegro – wyzwanie, które może przynieść sukces

Wprowadzenie nowej marki na Allegro to nie tylko wyzwanie, ale też realna szansa na wyróżnienie się na tle konkurencji. Kluczowe jest odpowiednie przygotowanie oferty oraz wykorzystanie potencjału już obecnych, dobrze ocenianych produktów.

Działania takie jak tworzenie zestawów, rozbudowa opisów czy praca nad pozyskaniem opinii pozwalają stopniowo rozwijać sprzedaż – nawet w najbardziej konkurencyjnych kategoriach.

Odezwij się do nas i wprowadź nową markę na Allegro z naszą pomocą!