Jak zostać topowym sprzedawcą na Allegro dzięki zmianie tytułów - case study marki Argento

Na Allegro czasem to detale decydują o sukcesie sprzedaży. Dodanie jednego zdania w opisie, czy uzupełnienie kilku dodatkowych parametrów może wpłynąć na poprawę wyników naszej oferty. To samo dotyczy tytułów ofert. Przestawienie słów kluczowych czy dodanie kilku dodatkowych fraz może nie tylko podkręcić sprzedaż, ale też poprawić wyniki w kampaniach Allegro Ads. Czasem wystarczy mały zabieg, by osiągnąć duży efekt!

Problem urodzaju

Kupujący mogą wyszukiwać nasze produkty na wiele różnych sposobów, używając różnych fraz i ich odmian. Przy tworzeniu tytułów warto więc sięgnąć po pomocne narzędzia, takie jak planer kampanii czy raport sprzedaży według słów kluczowych, aby przygotować się na różne scenariusze.

Sprzedawcy z kategorii moda mają tu szczególne pole do popisu – dzięki wielowariantowości produktów mogą testować różne rozwiązania w tytułach. To świetna okazja do odkrycia często niewykorzystanego potencjału!

Przykład naszego Klienta udowadnia, że tytuł to fundament dobrze przygotowanej oferty.

Punkt wyjścia - powtarzalność tytułów

Marka Argento specjalizuje się w sprzedaży odzieży damskiej. Z uwagi na szeroki asortyment i dużą liczbę produktów, Klient tworzył tytuły na podstawie określonego szablonu. Dobierane były kluczowe frazy, a następnie taki sam tytuł otrzymywały wszystkie rozmiary i warianty kolorystyczne. To dość powszechna praktyka – w końcu, ile różnych tytułów można wymyślić dla czerwonej spódnicy?

My jednak dostrzegliśmy tu ogromny potencjał i w ramach kompleksowej obsługi konta tytuły szybko stały się naszym priorytetem i jednym z głównych obszarów, w których wspieramy Klienta.

Określenie priorytetów

W pracy nad dużą liczbą produktów zawsze pojawia się pytanie, od czego zacząć.

W naszym przypadku wstępna analiza obejmowała:

• Raport sprzedaży według kategorii - pozwolił nam zidentyfikować kluczowe kategorie na koncie.
• Wyniki kampanii Allegro Ads – sprawdziliśmy, które kategorie osiągają najlepsze efekty, aby nadać priorytet tym, które mogą najbardziej wpłynąć na zwrot z inwestycji.
• Analizę tytułów w wybranych kategoriach – oceniliśmy, gdzie kryją się możliwości optymalizacji.

Raport sprzedaży według kategorii

Aby znaleźć możliwości optymalizacji, warto zacząć od planera kampanii. To świetne narzędzie do wyznaczenia słów kluczowych dla naszych produktów i sprawdzenia, czy rzeczywiście pojawiają się one w tytułach ofert.

Kolejnym krokiem jest ustalenie odpowiedniej kolejności fraz. Jeśli tytuły zaczynają się od nazwy marki, która nie jest jeszcze dobrze rozpoznawalna, a kluczowe frazy lądują na samym końcu, to możemy niepotrzebnie ograniczać potencjał naszej oferty. Oprócz słów kluczowych warto zwrócić uwagę na cechy produktu, które najczęściej pojawiają się w połączeniu z popularnymi frazami. To właśnie one mogą przyciągnąć uwagę kupujących!

Ostatni, ale równie kluczowy aspekt to liczba znaków. Starajmy się wykorzystać je w pełni, by tytuł był jak najbardziej efektywny.

To właśnie na tych elementach skupiliśmy się w przypadku poprawy tytułów naszego Klienta.

Czerwona spódnica!

Jednym z produktów, który przeszedł optymalizacje, była czerwona spódnica. Produkt został wystawiony w 8 rozmiarach, a każda z ofert otrzymała ten sam tytuł “SPÓDNICA OŁÓWKOWA ELEGANCKA W MODNĄ KRATĘ rozmiar X”.

Tytuł zawierał kluczowe frazy w odpowiedniej kolejności, ale pozostawała jeszcze przestrzeń na dodatkowe słowa, które mogłyby zwiększyć widoczność. Co ważne, w pozostałych ofertach mogliśmy przetestować różne wersje tytułów, nawet te mniej popularne.

Po pierwszych transakcjach i analizie liczby wizyt w różnych rozmiarach, określiliśmy, które z nich mają największy potencjał sprzedażowy – dla nich utrzymaliśmy najpopularniejsze frazy. Testy przeprowadziliśmy głównie w rozmiarach, które generowały mniejsze zainteresowanie.

Zmiana tytułów wprowadzona została z początkiem października, a tak układały się wyniki każdego z rozmiarów:

Wykresy przedstawiają sprzedaż całkowitą dla każdego rozmiaru produktu za okres od 1 maja do 8 grudnia w ujęciu tygodniowym.

Podobne działanie wprowadziliśmy dla innych ofert z kategorii spódnice. W efekcie wypracowaliśmy:

1. Znaczącą poprawę wyników w kampanii Allegro Ads dla frazy spódnica.

Sprzedaż w kampanii dla frazy spódnica w ujęciu tygodniowym od 1 lipca do 8 grudnia

2. Poprawę sprzedaży całkowitej konta dla frazy spódnica.

sprzedaż całkowita konta dla frazy spódnica w ujęciu tygodniowym od 1 lipca do 8 grudnia

3. Wejście do TOP 30 w rankingu sprzedawców dla frazy spódnica.

Ranking sprzedających dla frazy spódnica za lipiec, sierpień wrzesień - przed optymalizacją

Ranking sprzedających dla frazy spódnica za październik, listopad i część grudnia - po optymalizacjach.

Zawalcz o swoje tytuły

Optymalizacja tytułów dla marki Argento przyniosła ogromne zmiany. Dzięki niej odnotowaliśmy więcej wizyt, lepsze wyniki w kampaniach Allegro Ads, wyższe pozycje w rankingach, a przede wszystkim - wzrost sprzedaży. Jeśli sprzedajesz na Allegro, pamiętaj: tytuły to nie tylko miejsce na tekst, to potężne narzędzie. Testuj, zmieniaj, baw się słowami – czasami mała zmiana to wielka różnica!