Od utraconego potencjału do skoku rentowności, prawie +90% wzrostu ROAS dla idea-nova.pl

Kontekst biznesowy i przebieg współpracy

Idea-nova.pl to marka skupiona na sprzedaży i dystrybucji systemów meblowych, współpracowała z nami w przeszłości w zakresie Google Ads. Na pewnym etapie klient zdecydował się zmienić agencję.

Mimo standardowych działań optymalizacyjnych prowadzonych przez nową agencję, skalowanie kampani stanowiło wyzwanie, koszt kampanii diametralnie wzrósł, a wyniki nie poprawiły się znacznie względem tych osiąganych przez Traffic Trends w poprzednim okresie.

W Q4 2024 klient zdecydował się wrócić do współpracy z nami. Celem było odzyskanie kontroli nad rentownością oraz sprawdzenie, czy bardziej zaawansowane, analityczne podejście pozwoli odblokować realny potencjał zysku.

Wyzwanie biznesowe

Głównym problemem nie był brak sprzedaży, lecz brak jej wzrostu pomimo zwiększania budżetów reklamowych. W praktyce oznaczało to:

• inwestowanie w produkty, które nie generowały zwrotu,
• brak jasnego podziału asortymentu według rentowności,
• trudności w skalowaniu bez pogorszenia ROAS.

Rozwiązanie: algorytmiczna segmentacja produktów

Po powrocie klienta wdrożyliśmy skrypt analityczny, który na podstawie danych sprzedażowych i kosztowych nadaje produktom odpowiednie, dynamiczne etykiety:

• Profitable – produkty generujące stabilny zysk
  → agresywne skalowanie
• Flukes – produkty z potencjałem, wymagające dalszych testów
  → kontrolowane testowanie
• Meh – produkty o przeciętnej efektywności
  → optymalizacja kosztów
• Zeroconv / Zombie – produkty bez konwersji lub „martwe”
  → minimalizacja kosztów lub wykluczenie
• Costly – produkty generujące koszty bez zwrotu
  → restrykcyjne limitowanie budżetu

Logika struktury kampanii

Zamiast traktować cały asortyment jednakowo, budżet został przypisany zgodnie z realną wartością biznesową produktów:

• kapitał był kierowany głównie do segmentu „Profitable”,
• wydatki na produkty „Costly” i „Zombie” zostały ograniczone.

Dodatkowym wsparciem sprzedaży był powrót do działań opartych na CSS TT, czyli wykorzystania zewnętrznej platformy zakupowej Traffic Trends (tzw. CSS – Comparison Shopping Service). Odpowiednia segmentacja i dwa CSS (Traffic Trends i Google) pozwoliły na lepsze zarządzanie produktami, a także zwiększenie zasięgu ich wyświetlania.

Takie podejście pozwoliło wyeliminować marnotrawstwo budżetu i skupić się na zyskownym wzroście.

![Przykłady produktów i etykiet ze skryptu]

Rezultaty: wyraźna zmiana po powrocie klienta

Porównanie wyników z okresu po powrocie do naszej strategii do okresu współpracy z konkurencyjną agencją pokazuje jednoznaczny efekt:

Podsumowanie sukcesu

• Odzyskanie rentowności
  Wzrost ROAS o prawie 90% pokazuje, że budżet, który wcześniej nie pracował efektywnie, został ponownie przejęty pod kontrolę i zainwestowany strategicznie.
• Stabilne i bezpieczne skalowanie
  Efektywne skalowanie sprzedaży bez przepalania budżetu, możliwe dzięki wykorzystaniu bogatych danych historycznych i automatyzacji związanej z użyciem skryptu.

Wnioski

Case study idea-nova.pl jasno pokazuje różnicę między standardowym podejściem do performance marketingu a głęboką, algorytmiczną analizą rentowności produktu.

Powrót klienta i osiągnięte wyniki potwierdzają, że precyzyjna segmentacja asortymentu oraz świadome zarządzanie budżetem są kluczowe dla długoterminowego, zyskownego skalowania e-commerce.