Na Allegro większość sprzedawców gra według tych samych zasad. Te same frazy, te same schematy, te same pomysły na tytuły. Nic dziwnego - skoro „działa”, to po co kombinować? Problem w tym, że gdy wszyscy robią to samo, coraz trudniej się przebić. I właśnie w tym momencie zaczyna się przestrzeń na nieszablonowe myślenie.

Ten case pokazuje, że czasem to nie największy zasięg, a najlepsze dopasowanie do intencji kupującego robi największą różnicę.

Gdy konkurencja walczy o popularne frazy, my zaczynamy zadawać inne pytania

Pracując z kontem Nadzwyczajnie_ sprzedającym personalizowane kubki i filiżanki, szybko zauważyliśmy schemat typowy dla branży prezentowej. Te same hasła, te same „bezpieczne” frazy, bardzo podobne miniaturki. Dużo ruchu, dużo konkurencji - i coraz trudniej o realne wybicie się pojedynczej oferty.

W ramach Obsługi Allegro jednym z pierwszych kroków była analiza widoczności ofert, która szybko ujawniła wiele ograniczeń w tym zakresie - bardzo krótkie tytuły, powtarzalne schematy ich budowy oraz niewykorzystany potencjał słów kluczowych.

Dodatkowo miniaturki - pomimo tego, że przykuwające uwagę - nie spełniały w wymogów Allegro. Brak białego tła mógł skutecznie ograniczać ekspozycję ofert i ich potencjał w wyszukiwarce. Zanim zaczęliśmy mówić o strategii, uporządkowaliśmy fundamenty - zmiany miniaturek na zgodne z regulaminem było pierwszym, ale ważnym sygnałem dla algorytmu.

Optymalizacja miniaturki oferty, przed i po.

Dopiero potem przeszliśmy do najważniejszej kwestii - testów.

„A co, jeśli zamiast najbardziej popularnej frazy zrobimy coś dokładnie odwrotnego?”

Pod koniec maja, tuż przed zakończeniem roku szkolnego, pojawiła się koncepcja, która na pierwszy rzut oka nie wyróżniała się niczym szczególnym. Zamiast klasycznych, bardzo obleganych fraz prezentowych, zdecydowaliśmy się przetestować jedną, znacznie mniej popularną.

Fraza:
„prezent dla przedszkolanki”

Z danych wynikało jasno - zasięg wielokrotnie mniejszy niż w przypadku haseł typu „prezent dla nauczyciela na zakończenie roku”. Ale dane to jedno, a kontekst zakupowy to drugie. Produkt idealnie pasował do tej potrzeby – zarówno wizualnie, jak i treściowo. Był gotowym, symbolicznym upominkiem, dokładnie takim, jakiego szukają rodzice dzieci z przedszkola.

Średni miesięczny zasięg według planera kampanii Allegro.

Zmiana dotyczyła dwóch kluczowych elementów:

• tytułu oferty, który zaczęliśmy od tej nieoczywistej frazy,

• wcześniej zoptymalizowanej miniaturki, która wreszcie przestała ograniczać widoczność oferty.

Optymalizacja tytułu oferty, przed i po.

W tym momencie do gry weszła jeszcze jedna fraza, która w sprzedaży prezentów ma ogromne znaczenie, a często bywa pomijana - personalizacja. Produkty z możliwością personalizacji są z natury bardziej emocjonalne, „bliższe” kupującemu i idealnie odpowiadają na potrzebę znalezienia czegoś wyjątkowego.

Gdy oferta jest dopracowana, reklama przestaje „pchać”, a zaczyna wspierać

Po wprowadzeniu zmian oferta zaczęła nie tylko lepiej wypadać w wynikach organicznych, ale również zyskała wyraźną przewagę w kampaniach Allegro Ads. W ramach obsługi Allegro Ads testowaliśmy różne miejsca emisji reklam.

Wynik był prosty, ale bardzo wymowny - po poprawie miniaturki i rozbudowaniu tytułu o istotne frazy oraz maksymalnym wykorzystaniu dostępnej liczby znaków, liczba odsłon i kliknięć w kampaniach zaczęła rosnąć. Reklama przestała „pchać” ofertę na siłę, a zaczęła ją wspierać w sposób naturalny, bo oferta była po prostu bardziej trafna dla zapytań użytkowników.

W efekcie przychód kampanii wzrósł aż o 1071%, podczas gdy ROAS odnotował poprawę o 271%!!

Wyniki kampanii ofert sponsorowanych Allegro Ads w okresie maj - czerwiec 2025.

To właśnie pokazuje, że optymalizacja ofert i kampanii to nie dwa oddzielne światy - to jedno, spójne działanie. Gdy oferta jest dobrze przygotowana, reklama działa efektywniej, a koszty promocji stają się bardziej kontrolowalne.

Niski zasięg, wysoka trafność - i realna sprzedaż

Efekt? Sprzedaż ruszyła szybko i bardzo naturalnie w ciągu kilku dni. Oferta zaczęła pojawiać się dokładnie tam, gdzie powinna - przy zapytaniach użytkowników, którzy nie szukali „czegokolwiek”, tylko prezentu dla konkretnej osoby.

Raport “Sprzedaż według dni”.

To nie była skala bestsellerów na tysiące sztuk. Był to kontrolowany, świadomy test, który pokazał, że:

• mniejszy zasięg nie oznacza mniejszego potencjału,

• dobrze dobrana fraza może szybciej przebić się w wynikach wyszukiwania,

• sezonowość + dopasowanie intencji = realna przewaga nad konkurencją.

Takie decyzje rzadko powstają przypadkiem. To efekt pracy na danych, znajomości mechanizmów Allegro i odwagi, by wyjść poza utarte schematy.

Gdy pojedyncze testy zaczynają pracować na cały wynik konta

Ta jedna zmiana była częścią szerszego procesu. W przeciągu roku optymalizowaliśmy inne oferty pod wiele różnych okazji - Dzień babci, matki, sezon ślubny, czy świąteczny okres prezentowy. Każdorazowo punkt wyjścia był ten sam: nie „co ma największy zasięg?”, ale „czego naprawdę szuka kupujący w danym momencie?”.

Raport “Ranking sprzedających” w kategorii klienta za miesiąc luty 2025.

Po zaledwie trzech miesiącach konsekwentnych działań konto, które na początku współpracy znajdowało się poza ścisłą czołówką swojej głównej kategorii, awansowało na 1. miejsce w kategorii Dom i ogród → Kubki porcelanowe, wykazując znaczną przewagę.

Raport “Ranking sprzedających” w kategorii klienta za miesiąc maj 2025.

Nie był to efekt jednej zmiany, lecz sumy wielu świadomych decyzji - od zwiększenia trafności ofert dzięki skutecznym optymalizacjom, przez opracowanie spójnej identyfikacji wizualnej firmy, zarządzanie wyróżnieniami, czy kampaniami Allegro Ads.

Wyniki kampanii Allegro Ads w okresie luty - czerwiec 2025.

Jakość produktu jako silnik wzrostu

Sukces sprzedażowy marki Nadzwyczajnie nie byłby możliwy bez fundamentu, jakim jest wysoka jakość i personalizacja produktów. Żadne działania optymalizacyjne nie zastąpią autentycznej wartości oferowanej klientowi. To właśnie doskonałe wykonanie przełożyło się na lojalność odbiorców i świetne opinie, a w połączeniu z nieszablonową strategią na szczyty sezonowe – zaowocowało rekordowymi wynikami.

Dlaczego to nas wyróżnia?

Tak wygląda obsługa allegro w naszym wydaniu. To nie mechaniczne „optymalizowanie pod algorytm”. To proces ciągłego myślenia, testowania i szukania przewag tam, gdzie inni ich nie widzą.

Jeśli sprzedajesz na Allegro i masz wrażenie, że:

• Twoje oferty są „poprawne”, ale giną w tłumie,

• działasz na tych samych frazach co wszyscy,

• sezonowość nie zawsze przekłada się na wyniki…

Być może czas na nadzwyczajnie nieszablonowe podejście.

My wiemy, gdzie go szukać.

Sprawdźmy wspólnie, co możemy zrobić dla Twojej oferty Allegro.