SEO, które trafia w potrzeby B2B – case SeecomPolska.pl i +177% fraz w TOP 3 w rok

W styczniu 2024 rozpoczęliśmy współpracę z SeecomPolska.pl – sklepem internetowym oferującym rozwiązania z zakresu systemów zabezpieczeń: monitoring, alarmy, kontrola dostępu i smart home. Choć na pierwszy rzut oka może wydawać się, że to kolejny projekt e-commerce, rzeczywistość okazała się znacznie bardziej złożona.

SeecomPolska to przede wszystkim sklep dla profesjonalistów. Głównymi klientami są instalatorzy, firmy wdrożeniowe i technicy zajmujący się projektowaniem oraz montażem systemów zabezpieczeń – zarówno dla domów jednorodzinnych, jak i przedsiębiorstw czy instytucji. Model sprzedaży B2B oznaczał, że musieliśmy podejść do SEO z większą precyzją niż zazwyczaj.

Już na etapie analizy briefu było jasne: w tym projekcie nie chodzi o „tłum” użytkowników. Kluczowe było przyciągnięcie właściwych odbiorców – takich, którzy wiedzą, czego szukają i dokonują przemyślanych zakupów.

Solidny fundament, czyli techniczne SEO

Zanim rozpoczęliśmy jakiekolwiek działania contentowe, skupiliśmy się na usunięciu barier, które ograniczały widoczność sklepu. W pierwszym etapie przeprowadziliśmy pełny audyt techniczny, który ujawnił kilka istotnych problemów.

Optymalizacja meta danych

Wiele kart produktowych zawierało niespójne informacje w tagach meta. Nazwa produktu była umieszczona w title, natomiast kod katalogowy – tylko w opisie. Dla branży technicznej, gdzie klienci bardzo często wpisują konkretny numer katalogowy, była to istotna przeszkoda.

Wprowadziliśmy jednolity schemat meta danych – połączenie nazwy i kodu produktu w tytule oraz konkretny opis funkcji lub zastosowania w tagu description. Ta prosta korekta znacząco zwiększyła widoczność produktów w wyszukiwarce.

Struktura nagłówków

Google analizuje strukturę nagłówków HTML, aby lepiej zrozumieć hierarchię informacji na stronie. W przypadku SeecomPolska zidentyfikowaliśmy kilka błędów – m.in. przypisanie tagu H1 do logotypu czy brak wyraźnie zdefiniowanych H2 i H3.

Po uporządkowaniu struktury nagłówków każda kategoria zaczęła „mówić” językiem, który Google rozumie – a to przełożyło się na lepsze dopasowanie do intencji wyszukujących.

Usprawnienie indeksacji

W toku audytu odkryliśmy również podstrony, które nie powinny być dostępne dla robotów Google – m.in. testowe wpisy blogowe, kategorie pozbawione treści czy produkty oznaczone statusem 404. Niestety, wszystkie te strony były indeksowane, co niepotrzebnie obciążało crawl budget i utrudniało skuteczne indeksowanie kluczowych podstron.

Zaktualizowaliśmy mapę witryny, wykluczyliśmy nieistotne adresy i wdrożyliśmy prawidłowe przekierowania. Dzięki temu Google koncentruje się dziś wyłącznie na najważniejszych sekcjach sklepu – co bezpośrednio przekłada się na lepsze pozycje i efektywniejsze wykorzystanie zasobów indeksacyjnych.

Strategia Page by Page – systematyczne budowanie widoczności

Gdy uporaliśmy się z technicznymi barierami, przeszliśmy do działań contentowych. Kluczowym elementem naszej pracy była strategia Page by Page – czyli systematyczna, comiesięczna optymalizacja wybranych kategorii produktowych. To podejście opiera się na jednej zasadzie: nie liczy się największy ruch, ale najlepiej dopasowana intencja użytkownika.

Dlaczego to działa, szczególnie w B2B?

W tradycyjnym SEO duży nacisk kładzie się na frazy z wysokim wolumenem wyszukiwań. Tymczasem w modelu biznesowym klienta – skierowanym do profesjonalistów i firm – liczy się precyzja, a nie popularność. Dlatego zamiast podążać za „topowymi” słowami kluczowymi, co miesiąc wybieraliśmy kategorie, które:

• są kluczowe z punktu widzenia instalatorów i integratorów systemów zabezpieczeń,

• odpowiadają na konkretne zapytania ofertowe, nawet jeśli generują niewielki ruch,

• nie były wcześniej zoptymalizowane.

Dzięki temu konsekwentnie rozwijaliśmy widoczność sklepu w miejscach realnie istotnych dla jego odbiorców – bez nadmiernego skupiania się na liczbach, za to z pełnym zrozumieniem intencji i potrzeb użytkowników.

Jak pracowaliśmy nad stroną?

Każdy miesiąc pracy w ramach strategii Page by Page obejmował szereg precyzyjnych działań optymalizacyjnych.

Systematycznie:

• rozbudowaliśmy opisy kategorii, wzbogacając je o techniczne informacje przydatne dla profesjonalistów z branży,

• porządkowaliśmy strukturę nagłówków i standaryzowaliśmy układ treści, by ułatwić zarówno użytkownikom, jak i robotom Google orientację w zawartości,

• optymalizowaliśmy meta dane (title i description), dbając o spójność komunikacji oraz widoczność w wynikach wyszukiwania,

• wzmacnialiśmy wewnętrzne linkowanie pomiędzy pokrewnymi kategoriami, co zwiększało szanse na lepsze indeksowanie i ułatwiało poruszanie się po serwisie,

• tworzyliśmy treści z myślą o realnych potrzebach użytkowników, a nie tylko zgodnie z wytycznymi algorytmów.

Dzięki tej konsekwentnej pracy widoczność witryny w wyszukiwarce stopniowo rosła, a wraz z nią – ruch organiczny i zaangażowanie użytkowników odwiedzających sklep.

Wyniki: wzrosty widoczności, kliknięć i pozycji w Google

Wzrost ruchu organicznego - porównanie rok do roku:

• Całkowita liczba użytkowników wzrosła o 163,62%.
• Nowi użytkownicy: wzrost o 154,1%.
• Powracający użytkownicy: wzrost o 159,57%.
• Liczba zdarzeń: wzrost o 138,52%.

Ruch wzrósł nie tylko ilościowo – zwiększyło się również zaangażowanie użytkowników. Świadczy o tym wyższa liczba zdarzeń, czyli realnych interakcji ze stroną.

Senuto – poprawa widoczności w Google

Wzrost liczby fraz w Google przez ostatni rok:

Fraz w TOP 3: wzrost o 177% rok do roku.
Fraz w TOP 10: wzrost o 122% rok do roku.
Fraz w TOP 50: wzrost o 49% rok do roku.

Dane te potwierdzają, że konsekwentna praca w modelu Page by Page przełożyła się na realne wzrosty widoczności kategorii produktowych, także tych wcześniej pomijanych w działaniach SEO.

Frazy lokalne – awans do TOP 3

Frazy lokalne były istotnym elementem strategii – szczególnie w kontekście dotarcia do klientów poszukujących rozwiązań w swoim regionie. Efekty osiągnęliśmy dzięki optymalizacji wybranych podstron oraz działaniom link buildingowym z lokalnych serwisów.

Kluczowe czynniki sukcesu:

• Zrozumienie rynku B2B: skupienie się na intencji zakupowej i potrzebach profesjonalnych użytkowników.

• Solidny audyt techniczny: eliminacja barier, które przez lata ograniczały wzrost organiczny.

• Strategia „Page by Page”: systematyczna optymalizacja kategorii o wysokim znaczeniu dla klienta.

• Priorytet sprzedaży, nie tylko ruchu: działania koncentrowały się na tych częściach serwisu, które realnie wspierają proces zakupowy.

Zbuduj z nami widoczność, która naprawdę sprzedaje

W tym projekcie nie chodziło o bicie rekordów w liczbie odwiedzin. Celem było dotarcie do konkretnych osób – profesjonalistów, którzy znają rynek, szukają konkretnych produktów i są gotowi do zakupu. Dzięki precyzyjnej optymalizacji, uporządkowaniu technicznemu i ścisłej współpracy z klientem udało się osiągnąć realne, mierzalne i trwałe efekty.

To jednak dopiero początek. Strona SeecomPolska.pl wciąż ma duży potencjał – zarówno pod względem treści, jak i możliwości technicznych. Po roku systematycznej pracy udało się zbudować solidne fundamenty, na których możemy kontynuować rozwój widoczności i skutecznie wspierać sprzedaż.

Jeśli prowadzisz sklep internetowy w modelu B2B – niezależnie od branży – i chcesz osiągnąć podobne efekty, skontaktuj się z nami. Sprawdzimy, co możemy zrobić dla Twojego biznesu.