Sezonowe zmiany, stałe zyski – jak analiza trendów sprzedaży zmaksymalizowała wyniki kampanii na Allegro dla www_butyraj_pl

Pierwsza para butów

www_butyraj_pl to sklep, który w swoim asortymencie posiada duży wybór obuwia, galanterii oraz akcesoriów obuwniczych. Na Allegro sprzedaż skupiona jest przede wszystkim na obuwiu damskim.

Nad wzrostem sprzedaży pracujemy od 2021 roku. Od tego czasu nieprzerwanie prowadzimy kampanię ofert sponsorowanych, generując satysfakcjonujące wyniki. Struktura kampanii na przestrzeni lat była jednak wielokrotnie modyfikowana, aby dostosować ją do zmieniających się warunków sprzedażowych na Allegro oraz w pełni wykorzystać potencjał ofert i konta.

Kozaki czy botki, czyli krótko o trendach

Najistotniejszym elementem w sprzedaży i promowaniu obuwia jest uwzględnienie sezonowości. Jak już wspomnieliśmy, priorytetowym asortymentem dla Klienta jest obuwie damskie, dlatego pierwszym naszym krokiem było przeanalizowanie trendu popularności dla tego rodzaju asortymentu na Allegro. Najmniejszą popularność, a co za tym idzie najmniejszą sprzedaż oferty obuwia generują w styczniu, lutym oraz grudniu. Największą natomiast w marcu, kwietniu, maju oraz październiku. Jest to oczywiście nierozerwalnie powiązane ze zmieniającą się pogodą i startem sezonu wiosennego i jesiennego.

Trendy wartości sprzedaży dla kategorii obuwie damskie

Drugim elementem, jaki przeanalizowaliśmy, były trendy dla poszczególnych rodzajów obuwia damskiego dostępnego na koncie Klienta. W zależności od rodzaju obuwia trendy popularności rozkładają się zupełnie inaczej w ciągu całego roku. Botki damskie największą wartość sprzedaży generują w październiku i listopadzie, sandały od maja do lipca, natomiast kozaki od października do grudnia.

Przykładowe trendy dla wybranych kategorii:

Trend w wartości sprzedaży dla kategorii botki damskie

Trend w wartości sprzedaży dla kategorii sandały damskie

Trend w wartości sprzedaży dla kategorii kozaki damskie

Te analizy pokazują nam nie tylko, w których miesiącach warto zwiększyć lub zmniejszyć promocję całej kategorii, jaką jest obuwie damskie, ale też kiedy i na jakim typie butów skupić się najbardziej. Dzięki temu możemy lepiej zaplanować działania na cały rok i efektywniej zarządzać budżetem.I choć to działanie w takiej branży jak obuwie jest oczywiste, o tyle polecamy je przeprowadzić przy każdej kategorii produktów.

Co zrobić, by sprzedawać buty jak świeże bułeczki?

Wykorzystując naszą wiedzę oraz powyższą analizę trendów sprzedażowych obuwia na Allegro skonfigurowaliśmy kampanię w oparciu o grupy produktowe popularne w konkretnych okresach roku. Utworzyliśmy trzy główne grupy reklam dla obuwia damskiego:

• baleriny, czółenka, sandały, espadryle, japonki, mokasyny, klapki,
• botki, półbuty, sportowe, trampki, trekkingowe,
• glany, kalosze, kozaki, śniegowce i kapcie.

Grupy te podzieliliśmy również ze względu skuteczność miejsc emisji, skupiając się na dwóch najskuteczniejszych: wynikach wyszukiwania i stronie produktu. Dodatkowo stworzyliśmy osobne grupy reklam dla obuwia męskiego i dziecięcego.

Przy takim podziale kampanii intensywność promowania regulujemy za pomocą budżetów dziennych oraz stawek CPC. Zwiększamy je dla grup reklam, których popularność będzie rosnąć, natomiast dla grup reklam, których zainteresowanie maleje adekwatnie zmniejszamy.

Dzięki tym działaniom maksymalizujemy miesięczne zyski i osiągamy roczny ROAS kampanii powyżej 1100%.

Wyniki kampanii - wartość sprzedaży i ROAS

Recepta na sukces

Zrozumienie zmieniających się preferencji konsumentów jest kluczowe dla skuteczności kampanii. Najważniejszymi elementami w tym procesie są:

1. identyfikacja trendów - regularne monitorowanie rynku i analizowanie danych,
2. dostosowanie struktury kampanii - poprzez m.in. podział grup reklam, strategię budżetową,
3. ewaluacja i optymalizacja - cykliczna ocena efektywności kampanii i wprowadzanie zmian w odpowiedzi na zmieniające się warunki rynkowe.

Przy pomocy analiz trendów sprzedażowych, uwzględniających sezonowość i zmienność popularności poszczególnych kategorii, skutecznie dostosowaliśmy strukturę kampanii www_butyraj_pl do potrzeb rynku. Zidentyfikowanie cyklicznych wahań popytu pozwoliło nam na optymalizację działań reklamowych, umożliwiając koncentrację na najbardziej dochodowych okresach sprzedaży, takich jak marzec, maj czy październik. Ponadto, segmentacja kampanii według typów obuwia umożliwiła precyzyjne dopasowanie ofert do preferencji użytkowników, co przyczyniło się do znaczącego wzrostu efektywności.

Zastosowane strategie, oparte na dynamicznej regulacji budżetów dziennych i stawek CPC, pozwoliły na maksymalizację zysków, osiągając roczny ROAS kampanii powyżej 1100%. Dzięki tym działaniom nie tylko poprawiliśmy wyniki sprzedaży, ale również zwiększyliśmy widoczność produktów Klienta. W ten sposób zbudowaliśmy strategię marketingową, która będzie skutecznie reagować na dynamiczne zmiany zarówno w trendach sprzedaży, jak i aktualizacji wytycznych na Allegro.