Strategiczna segmentacja Performance Max wspierająca lead generation w modelu B2B eLadex

W procesie zarządzania kampaniami Google Ads istnieją pewne żelazne reguły i ugruntowane dobre praktyki. To one stanowią fundament stabilnego i przewidywalnego wzrostu. Niekiedy jednak warto świadomie wyjść poza utarte schematy i odważyć się na mniej standardowe testy, które mogą okazać się kluczem do odblokowania ukrytego potencjału biznesowego. Takim podejściem kierowaliśmy się, ustalając segmentację kampanii Performance Max dla firmy eLadex.

Odstępstwo od normy czy nowa, skuteczna strategia?
W kontekście działań B2B i usług, w których priorytetem jest pozyskiwanie zapytań ofertowych, powszechnie stosuje się kampanie tekstowe. Są one cenione za swoją precyzję i możliwość bezpośredniej odpowiedzi na intencję wyszukiwania. Jednak w dynamicznym świecie performance marketingu, gdzie algorytmy ewoluują, a konkurencja nieustannie się zaostrza, sukces często zależy od naszej gotowości do elastycznego dostosowywania strategii. Nie warto więc z góry spisywać na straty kampanii Performance Max.

Choć kampanie Performance Max kojarzone są głównie ze sprzedażą e-commerce, odpowiednio ukierunkowane i precyzyjnie segmentowane mogą wykorzystać siłę automatyzacji i szerokiego zasięgu, by stać się efektywnym narzędziem do generowania wysokiej jakości zapytań.

Podgląd przykładowych reklam tekstowych.

Podgląd przykładowych reklam z kampanii Performance Max.

Odpowiednia segmentacja kampanii
Na koncie eLadex, które łączy cele leadowo-sprzedażowe, zastosowaliśmy segmentację kampanii Performance Max, która umożliwiła nam precyzyjne adresowanie obu priorytetów. Głównym założeniem było strategiczne rozdzielenie komunikacji PMax na dwa filary: zorientowany na leady oraz zorientowany na sprzedaż.

Podstawowa segmentacja kampanii Performance Max.

1. PMax Leadowy: dedykowany wyłącznie pozyskiwaniu zapytań, gdzie kluczowe było wydzielenie grup plików dla najważniejszych usług, co pozwoliło m.in. na ścisłe dopasowanie komunikacji do specyfiki tych projektów.
2. PMax Sprzedażowy: uruchomiony z dwóch systemów CSS (Google Shopping i Traffic Trends), celem zajęcia większej przestrzeni reklamowej w reklamach produktowych w sieci wyszukiwania, w którym grupy plików zostały dedykowane najważniejszym kategoriom produktów.

Wartościowanie konwersji: droga do maksymalizacji potencjału
Innym elementem, który zastosowaliśmy na tym koncie, a który okazał się dobrym pomysłem w modelach leadowych, jest przypisanie wartości dla konwersji leadowych. Dla wszystkich zdarzeń dotyczących pozyskiwania kontaktów ustawiliśmy wartości, które zostały ustalone w porozumieniu z klientem i odzwierciedlają ich istotność. Działanie to pozwala testować i optymalizować kampanię pod kątem strategii maksymalizacji wartości konwersji, kierując algorytmy Google na pozyskiwanie najbardziej dochodowych zapytań, a nie tylko ich wolumenu.

Efekty
Na koncie eLadex naturalnym zjawiskiem są sporadyczne bezpośrednie zakupy, lecz o wysokiej wartości z uwagi na specyfikę asortymentu, jednak to generowanie leadów stanowiło nadrzędny priorytet biznesowy. Wdrażając strategiczny podział kampanii, uzyskaliśmy znaczący wolumen leadów zarówno z kampanii dedykowanych pozyskiwaniu zapytań, jak i z tych zorientowanych sprzedażowo. Dzięki świadomej segmentacji i precyzyjnemu dopasowaniu komunikacji, kampanie sprzedażowe działały równolegle jako wsparcie dla generowania leadów, zwiększając widoczność, wspierając proces podejmowania decyzji przez klienta i przekładając się na wysokiej jakości zapytania ofertowe.

Współczynnik konwersji w kampaniach Performance Max - wrzesień 2025.

Podsumowanie
Działania na koncie eLadex to dowód na to, że Performance Max może być skutecznym narzędziem do generowania wysokiej jakości leadów w złożonych modelach biznesowych. Kluczem do sukcesu było strategiczne odejście od standardowych założeń, zastosowanie precyzyjnej segmentacji PMax z podziałem na cele (leady i sprzedaż) oraz wykorzystanie wartościowania konwersji. Dzięki temu stworzyliśmy synergiczny ekosystem, w którym kampanie produktowe aktywnie wspierają główny cel, jakim jest pozyskanie zapytań ofertowych.

Potrzebujesz strategicznego podejścia w performance marketingu, idealnie dopasowanego do złożoności Twojego biznesu? Skontaktuj się z nami, a wspólnie opracujemy skuteczną strategię, która odblokuje potencjał Twojej firmy.