W formie przez cały rok - strategia Google Ads dla sklepu Be-active

Be-active.pl to sklep internetowy z szerokim asortymentem produktów sportowych
i rekreacyjnych - od sprzętu do ćwiczeń i fitnessu, przez akcesoria turystyczne, po akcesoria dla zwierząt. Duże zróżnicowanie oferty oznacza brak jednego, stałego sezonu sprzedażowego.

Poszczególne kategorie produktów mają odmienną dynamikę sprzedaży:

• sprzęt do ćwiczeń - wyraźny wzrost zainteresowania od września do marca,
• produkty zimowe - szczyt zainteresowania listopad-luty,
• turystyka i rekreacja, akcesoria rowerowe, skatingowe - sezon wiosenno-letni,
• część asortymentu - stabilna sprzedaż przez cały rok.

Wartość konwersji w 2025 r. z podziałem na kategorie produktów.

To oznacza konieczność ciągłego dostosowywania strategii reklamowej - zarówno pod kątem budżetu, jak i struktury kampanii.

Struktura kampanii dopasowana do sezonu

Podzieliliśmy kampanie według udziału poszczególnych kategorii w generowaniu sprzedaży:

• osobna kampania dla kategorii siłownia,
• kampania dla produktów turystycznych, rowerowych i ogrodowych,
• kampania dla pozostałego asortymentu.

Taka segmentacja pozwala nam elastycznie przesuwać budżet tam, gdzie w danym momencie pojawia się największy potencjał sprzedażowy. W okresach słabszej sprzedaży ograniczamy łączne wydatki (np. w sezonie wakacyjnym), natomiast w sezonie zwiększamy inwestycję w kategorie generujące najwyższą wartość sprzedaży.

Wydatki kampanii Google Ads w 2025 r.

Dodatkowo w kampaniach promujemy wyłącznie marki o najwyższej marżowości (w tym markę własną Be-active), dzięki czemu budżet nie jest przepalany na produkty o niskiej opłacalności.

Szczyt formy - gdy sprzedaż przyspiesza

Główny sezon sprzedażowy w Be-active przypada na okres wrzesień-grudzień. To moment zwiększonego zainteresowania sprzętem do ćwiczeń oraz czas intensywnych promocji (Black Friday, święta).

Dzięki wcześniej przygotowanej strukturze kampanii mogliśmy skalować najważniejsze kategorie bez konieczności znaczącego zwiększania wydatków.

Efekt:

• wzrost liczby konwersji o 8,8%,
• wzrost wartości konwersji o 71,8%,
• wzrost wskaźnika ROAS o 53,5%.

Wyniki kampanii wrzesień - grudzień 2025 r. w por. do wcześniejszego okresu.

Łączny koszt kampanii wzrósł jedynie o 11,9%, co potwierdza, że kluczowe było zarządzanie strukturą i budżetem, a nie samo zwiększanie wydatków.

Skuteczność przyjętej strategii najlepiej obrazuje porównanie wyników rok do roku. Pod koniec 2024 r. współdzieliliśmy konto z inną agencją. Pełną kontrolę nad Google Ads przejęliśmy w kwietniu 2025 r., co pozwoliło nam na reorganizację konta. Zestawiając wyniki za listopad i grudzień 2025 r. z analogicznym okresem rok wcześniej, odnotowaliśmy:

• wzrost wskaźnika ROAS o 115%,
• spadek kosztów o blisko 60% przy utrzymaniu zbliżonego poziomu przychodów (spadek jedynie o 13%).

Wyniki kampanii listopad - grudzień 2025 r. w por. do tego okresu w 2024 r.

To pokazuje, że skonsolidowanie działań i precyzyjne zarządzanie sezonowością pozwalają generować jeszcze lepsze wyniki przy znacznie niższych nakładach finansowych.

Możliwości Performance Max w zarządzaniu sezonowością

Przed szczytem sezonu wydzieliliśmy z dotychczasowych kampanii z feedem i zasobami kampanię opartą wyłącznie na zasobach tekstowych, graficznych i wideo, aby skuteczniej zarządzać komunikacją sezonową i promocyjną.

W ramach kampanii utworzyliśmy:

• dedykowane grupy plików dla kategorii sezonowych (np. sprzęt do ćwiczeń, rękawiczki narciarskie, artykuły dla zwierząt) - intensyfikujemy komunikację w okresach zwiększonego popytu,
• osobne grupy pod akcje promocyjne (Black Friday, święta).

Najskuteczniejsze grupy plików listopad 2025 - luty 2026.

Dzięki takiej strukturze jasno wskazujemy algorytmom Google, które kategorie w danym okresie są priorytetowe sprzedażowo.

Rentowność poza sezonem - gdy zwalnia tempo sprzedaży

Sezonowość to nie tylko skalowanie sprzedaży w okresach wzrostu, ale także kontrola kosztów, gdy popyt spada.

W styczniu i lutym 2026 r., w porównaniu do analogicznego okresu rok wcześniej:

• koszt kampanii spadł o 55%,
• wskaźnik ROAS wzrósł o 44%.

Wyniki kampanii styczeń - luty 2026. w por. do analogicznego okresu w 2025 r.

To potwierdza, że przyjęta strategia działa dwukierunkowo - pozwala zwiększać skalę
w szczycie sezonu i utrzymywać wysoką efektywność poza nim.

Wyniki Be-active to nie efekt przypadku, lecz konsekwentnie realizowanej strategii zarządzania sezonowością, budżetem i strukturą kampanii.
Chcesz osiągać równie stabilną i rentowną sprzedaż, niezależnie od sezonu?