Wyklucz, optymalizuj, zyskaj! Jak uporządkowaliśmy kampanie DSA dla Comtrade?

Dynamic Search Ads (DSA) to kampanie Google Ads, które pozwalają na automatyczne dopasowywanie reklam do zapytań użytkowników na podstawie treści na stronie internetowej. Dzięki temu Google generuje dynamiczne nagłówki i wybiera najbardziej odpowiednie strony docelowe, co zapewnia precyzyjne dopasowanie reklam do potrzeb odbiorców. Dzięki temu kampanie DSA idealnie sprawdzają się w przypadku witryn o rozbudowanej i uporządkowanej treści.

Siła dynamicznych reklam

Tego rodzaju strategia wpasowała się w potrzeby jednego z naszych Klientów - Comtrade.pl, firmy specjalizującej się w sprzedaży poleasingowego sprzętu komputerowego od czołowych producentów na świecie. Comtrade.pl to właśnie przykład witryny o bogatej i uporządkowanej treści, a to jest fundamentem do skutecznego wykorzystania kampanii DSA. Klientowi zależało na utrzymaniu wysokiego ROAS przy jednoczesnym wzroście przychodów.

Optymalizacja kampanii DSA odegrała kluczową rolę w osiągnięciu tych celów. Dzięki precyzyjnemu dopasowaniu reklam do zapytań użytkowników, wykorzystaniu potencjału strony i wprowadzeniu przemyślanych zmian w kampaniach udało nam się zwiększyć sprzedaż. W dalszej części tego case study opisujemy kroki, które umożliwiły osiągnięcie tego sukcesu.

Na start identyfikacja problemów, czyli co poszło nie tak

Przed podjęciem współpracy, podczas audytu konta Google Ads, zauważyliśmy, że Klient prowadził cztery równoległe kampanie DSA.

Kampanie DSA uruchomione przez Klienta.

Szczegółowa analiza wykazała kilka istotnych błędów wpływających na efektywność działań reklamowych:

• Duplikacja kierowania między kampaniami: Jedna z kampanii promowała cały asortyment, co pokrywało się z innymi kampaniami DSA skupionymi na wybranych kategoriach. Prowadziło to do sztucznej konkurencji i zawyżania stawek CPC.
• Brak wykluczeń między kampaniami DSA i standardowymi kampaniami tekstowymi: W kampaniach DSA nie było dodanych wykluczających słów kluczowych ze standardowych kampanii tekstowych. W efekcie reklamy różnych typów rywalizowały o te same zapytania, co generowało niepotrzebne koszty.
• Nieadekwatne wyszukiwane hasła: W kampaniach DSA nie było regularnego monitorowania i wykluczania nieodpowiednich zapytań. To powodowało wyświetlanie reklam na frazy niezwiązane z ofertą i obniżało skuteczność kampanii.
• Problemy z kampanią DSA opartą na RLSA: Kampania kierowana na odbiorców remarketingowych nie działała poprawnie z powodu zbyt małych list. Reklamy po prostu się nie wyświetlały, przez co potencjał kampanii pozostawał niewykorzystany.

Nieodpowiednie segmenty odbiorców w kampanii DSA.

Od chaosu do sukcesu - jak uprościliśmy kampanie

Po identyfikacji problemów zaproponowaliśmy klientowi optymalizację działań poprzez uproszczenie i uporządkowanie kampanii DSA. Wprowadziliśmy następujące zmiany:

• Jedna kampania DSA dla całego asortymentu: Zrezygnowaliśmy z kilku konkurujących kampanii na rzecz jednej kampanii obejmującej cały asortyment. Dzięki temu reklamy nie rywalizowały o te same zapytania, a całość działań stała się bardziej przejrzysta i efektywna.
• Regularne wykluczanie nieadekwatnych fraz: Zadbaliśmy o systematyczne monitorowanie raportów wyszukiwanych haseł i wykluczanie fraz, które nie przynosiły konwersji. Pozwoliło to na bardziej precyzyjne targetowanie i zmniejszenie kosztów.
• Wykluczenia między kampaniami tekstowymi a DSA: Aby uniknąć konkurencji między różnymi typami kampanii, wprowadziliśmy odpowiednie wykluczenia. Dzięki temu każda kampania mogła skoncentrować się na swoim zakresie zapytań.
• Wykorzystanie potencjału treści na stronie: Strona Klienta jest bogata w uporządkowaną treść. Dzięki temu kampania DSA mogła w pełni wykorzystać swoje możliwości, generując reklamy dopasowane do zapytań użytkowników.
• Rozbudowa i optymalizacja rozszerzeń reklam: Dodaliśmy nowe rozszerzenia reklam oraz rozbudowaliśmy istniejące, takie jak linki do podstron, objaśnienia czy informacji. Regularnie kontrolowaliśmy ich skuteczność i dokonywaliśmy aktualizacji, aby zapewnić jak najlepsze dopasowanie do potrzeb użytkowników.
• Dostosowanie stawek: Wprowadziliśmy modyfikacje stawek dla urządzeń, odbiorców, wieku, płci, lokalizacji oraz harmonogramu reklam. Dzięki tym działaniom mogliśmy jeszcze lepiej trafiać do najbardziej wartościowych odbiorców.

Przykład rozszerzonej reklamy dynamicznej.

Solidne podstawy i dbałość o szczegóły - oto recepta na sukces!

Poniższy wykres przedstawia wartość konwersji w czasie. Widać znaczący wzrost przychodów od momentu wdrożenia optymalizacji, co potwierdza skuteczność naszych działań.

Na dodatek średnia rentowność kampanii za minione 12 miesięcy przekroczyła pułap 2000% ROAS!

Wyniki kampanii DSA za okres lipiec 2022 - lipiec 2024.

Na sukces kampanii złożyły się zarówno duże, jak i pozornie drobne zmiany. Uproszczenie struktury kampanii i optymalizacja ustawień stanowiły solidny fundament, ale konsekwentna praca nad szczegółami również przyniosła długofalowe rezultaty. Każdy z tych elementów miał znaczenie, a ich połączenie umożliwiło realizację celów Klienta i znaczącą poprawę wyników.

Jeśli również chcesz popracować z nami nad swoimi kampaniami Google Ads, napisz do nas lub wypełnij formularz!