Historia pewnego worka w sklepie TreeAtHome - jak optymalizacje mogą zmienić los niepozornego produktu!

Allegro daje dostęp do ogromnej bazy klientów, jednak dotarcie do nich w konkurencyjnym środowisku wymaga odpowiednich działań i narzędzi. Zapewne większość sprzedawców zna takie formy promocji jak Allegro Ads, czy wyróżnienia ofert. Są to podstawowe, płatne formy zwiększenia ruchu w ofertach i wielu sprzedawców nie wyobraża sobie skutecznego działania bez nich. Podstawą są jednak działania organiczne, co pokazuje przykład naszego Klienta.

Allegro Ads a produkty w niskiej cenie

Główną kategorią sklepu TreeAtHome jest Dom i ogród. Nasz Klient specjalizuje się w sprzedaży poduszek, jednak posiada w asortymencie również mniejsze akcesoria użytku domowego czy DIY.

Poza kampaniami Allegro Ads współpracujemy z Klientem również w zakresie wsparcia sprzedaży organicznej.

Tworząc listę ofert priorytetowych do optymalizacji w ramach obsługi konta, uwzględniamy wiele czynników, w tym między innymi trendy sprzedażowe. Jednym z produktów w asortymencie Klienta, był worek jutowy, dla którego planer kampanii wskazywał wyraźny wzrost zainteresowania w ostatnim kwartale.

Produkt miał niską, atrakcyjną cenę i duże szanse na poprawę wyników, bo liczba wizyt na stronie oferty była niewielka. Jednak z punktu widzenia reklamy Allegro Ads, koszt kliknięcia (średnio 1,45 zł) sprawiał, że promowanie tego produktu było mało opłacalne. Na domiar złego produkt nie miał zbudowanej historii sprzedażowej, a także ocen i recenzji od klientów, co utrudniało konkurowanie z innymi ofertami.

Organiczne budowanie popularności

Pierwsze prace nad produktem rozpoczęliśmy z końcem sierpnia. Objęły one:

• poprawę tytułu oferty,
• rozbudowę opisu,
• drobne poprawki zdjęć w opisie,
• zmianę układu tekstu i zdjęć w celu lepszego wyświetlania na urządzeniach mobilnych.

Opis oferty przed optymalizacją:

Opis oferty po zmianach:

Nowy wygląd oferty:

Tuż przed zmianami oferta została wykluczona z kampanii Allegro Ads i ponownie zaangażowana po wprowadzeniu zmian, jednak tym razem na niższych stawkach.

wyniki oferty w kampanii ofert sponsorowanych - sprzedaż i ROAS (czerwiec-wrzesień)

wyniki oferty w kampanii ofert sponsorowanych - odsłony i CPC (czerwiec-wrzesień)

Mimo niższych stawek CPC i spadku liczby odsłon oraz wizyt oferta notowała zbliżony poziom sprzedaży, jednak tym razem niższym kosztem, co przełożyło się na poprawę wskaźnika ROAS.

Moc zestawów!

Poza samą poprawą dotychczasowej oferty postanowiliśmy przetestować zestawy produktowe. Jak to zrobiliśmy?

Po pierwsze: dla produktu przygotowanych zostało 7 nowych ofert, a każda kolejna zawierała większą liczbę sztuk produktu z odpowiednio dostosowaną ceną. Po drugie, dla każdej z nich przygotowane zostały nowe miniaturki dostosowane do liczby sztuk w zestawie. Po trzecie, wszystkie oferty zostały połączone w warianty.

Co to dało? Jeszcze tego samego dnia, jedna z nowych ofert odnotowała sprzedaż!

sprzedaż worków jutowych na koncie (1 lipiec 2024 do 27 listopad 2024)

Zestawy produktowe były kluczowym krokiem! Dlaczego?

• ceny ofert na większą liczbę sztuk były bardziej atrakcyjne w relacji do kosztów reklamy,
• atrakcyjne ceny na zakup większej liczby sztuk zwiększały wartość koszyka,
• wprowadziliśmy zestawy dedykowane pod wartości Allegro Smart,
• uzyskaliśmy możliwość przetestowania dodatkowych fraz w tytułach.

Zwiększona liczba transakcji przyniosła również pozytywne oceny i recenzje od klientów, co dodatkowo poprawiało pozycję ofert.

Organiczne budowanie sprzedaży daje wiele możliwości w dalszym rozwoju oferty. Możemy przetestować wyższe stawki CPC w kampaniach Allegro Ads, wyróżnienia, czy udział w kampaniach i programach Allegro.

Poniżej aktualne wyniki z kampanii dla wszystkich ofert tego produktu:

sprzedaż worków jutowych w kampanii ads od czerwca w ujęciu tygodniowym

Co możesz zrobić z własnym asortymentem?

Ta historia pokazuje, że nawet produkty o niskiej wartości mogą stać się bestsellerami, jeśli podejdziemy do nich strategicznie. Kluczowe działania to:

• optymalizacja oferty - tytuł, opis i zdjęcia to podstawa,
• testowanie rozwiązań zwiększających wartość koszyka,
• wykorzystanie danych z planera kampanii i Allegro Analytics,
• intensywna kontrola kosztu promocji w odniesieniu do ceny produktu.

Jeśli potrzebujesz wsparcia w tym zakresie, napisz do nas!